不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，你可能是假店長(zhǎng)

現(xiàn)如今，已進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分析成為個(gè)人和企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展須具備的一項(xiàng)能力。

有人說(shuō)，數(shù)據(jù)分析有什么用？如果沒(méi)做數(shù)據(jù)分析，那么你只能靠臆想猜測(cè)結(jié)果，如果做了數(shù)據(jù)分析，你才能知道現(xiàn)狀是怎樣的？到底現(xiàn)狀好不好？出現(xiàn)這個(gè)狀況的原因是…？預(yù)測(cè)一下結(jié)果會(huì)如何？下一步應(yīng)該怎么做？

舉一個(gè)例子，如果此時(shí)你正是一家門(mén)店的店長(zhǎng)，月底的時(shí)候知道這個(gè)月的業(yè)績(jī)kpi沒(méi)有達(dá)標(biāo)。那么第一件事，就是要看數(shù)據(jù)，看看業(yè)績(jī)情況到底是怎么回事？

差多少達(dá)標(biāo)？

什么時(shí)候開(kāi)始不達(dá)標(biāo)的？

差距越來(lái)越大還是越來(lái)越��？

哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)量下滑導(dǎo)致業(yè)績(jī)下降？

沒(méi)有問(wèn)題的是不是正在變得有問(wèn)題？

這個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是不是減少了？

……

所有一切都要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。因此，對(duì)于門(mén)店而言，數(shù)據(jù)分析是門(mén)店最好的銷(xiāo)售工具。但現(xiàn)實(shí)是，店長(zhǎng)確實(shí)是被一堆數(shù)據(jù)包圍著，但很少有店長(zhǎng)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，沒(méi)有通過(guò)數(shù)據(jù)分析過(guò)得有價(jià)值的信息。

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門(mén)店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)分析

1、銷(xiāo)售指標(biāo)分析：主要分析本月銷(xiāo)售情況，本月銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況，與去年同期對(duì)比情況，通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷(xiāo)售趨勢(shì)，實(shí)際銷(xiāo)售與計(jì)劃的差距。

2、毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利率情況，與去年同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利率狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、營(yíng)運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析，與去年同期對(duì)比情況，有無(wú)節(jié)約控制成本費(fèi)用，這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：?jiǎn)T工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用，維修費(fèi)用，房租，存貨損耗，日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用（電話費(fèi)、交通費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、稅收、工商費(fèi)），通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析，可清楚地知道門(mén)店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用后的列支，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生，有無(wú)可以節(jié)約的費(fèi)用空間。

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4、評(píng)效：主要是本月評(píng)效情況，與去年同期對(duì)比“日均評(píng)效”是指“日均單位面積銷(xiāo)售額”，即日均銷(xiāo)售額/門(mén)店?duì)I業(yè)面積。

5、人均勞效：主要是本月人均勞效情況，與去年同期對(duì)比，“本月人均勞效”計(jì)算方法：本月銷(xiāo)售額/本月工資人數(shù)

6、盤(pán)點(diǎn)損耗率分析：主要是門(mén)店盤(pán)點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析，通過(guò)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)門(mén)店在藥品進(jìn)、銷(xiāo)、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。

7、門(mén)店商品庫(kù)存分析：主要是本月平均商品庫(kù)存、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對(duì)比分析。通過(guò)這組數(shù)據(jù)分析，看門(mén)店庫(kù)存是否出現(xiàn)異常，特別是否有庫(kù)存積壓現(xiàn)象。

商品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

1、經(jīng)營(yíng)商品目錄執(zhí)行情況總結(jié)分析：主要是本店執(zhí)行商品目錄情況與經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主力商品情況及新品引進(jìn)情況、淘汰商品是否進(jìn)行及時(shí)請(qǐng)退，總部每月1號(hào)將最新目錄主力商品貨號(hào)、目錄新引進(jìn)商品貨號(hào)、目錄淘汰商品貨號(hào)發(fā)至各門(mén)店，門(mén)店根據(jù)相關(guān)貨號(hào)查詢(xún)出經(jīng)營(yíng)情況，特別是主力商品、新引進(jìn)商品經(jīng)營(yíng)情況，以及淘汰產(chǎn)品有沒(méi)有及時(shí)請(qǐng)退，通過(guò)這組數(shù)據(jù)，可以了解門(mén)店是否按照商品目錄的調(diào)整進(jìn)行了門(mén)店的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

2、商品動(dòng)銷(xiāo)率分析：主要是本月商品動(dòng)銷(xiāo)品種統(tǒng)計(jì)，動(dòng)銷(xiāo)率分析，與上月對(duì)比情況，商品動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)算公式：動(dòng)銷(xiāo)品種/門(mén)店經(jīng)營(yíng)總品種數(shù)*100，滯銷(xiāo)品種數(shù)：門(mén)店經(jīng)營(yíng)總品種數(shù)-動(dòng)銷(xiāo)品種數(shù)。通過(guò)此組數(shù)據(jù)及具體單品的分析，可以看出門(mén)店在商品經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題及潛力。

3、商品品類(lèi)分析：主要是本店本月各品類(lèi)銷(xiāo)售比重及與去年同期對(duì)比情況，門(mén)店本月各品種類(lèi)毛利比重及與去年同期對(duì)比情況，門(mén)店需對(duì)本月所有品類(lèi)銷(xiāo)售與毛利情況，特別是所有銷(xiāo)售下降及毛利下降的品類(lèi)進(jìn)行全面分析，并通過(guò)分析找出差距，同時(shí)提出改進(jìn)方案。

4、本月商品引進(jìn)分析：主要是引進(jìn)商品產(chǎn)生銷(xiāo)售、毛利分析，這時(shí)的引進(jìn)商品需要門(mén)店日常對(duì)新引進(jìn)商品建檔，并跟蹤分析引進(jìn)商品的動(dòng)銷(xiāo)率、適銷(xiāo)率、銷(xiāo)售額以及毛利狀況，同時(shí)分析這些引進(jìn)商品是否對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升作了貢獻(xiàn)，是否有引進(jìn)不對(duì)路的商品存在，并在以后的工作中不斷優(yōu)化調(diào)整。

5、特價(jià)商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：主要是特價(jià)商品品種數(shù)執(zhí)行情況，特價(jià)商品銷(xiāo)售情況，占比情況與前期銷(xiāo)售對(duì)比情況分析，“特價(jià)商品與前期銷(xiāo)售對(duì)比分析”，即將本檔期特價(jià)商品的銷(xiāo)售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行對(duì)比分析（特價(jià)檔期后執(zhí)行天數(shù)為14天或21天），通過(guò)以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出門(mén)店特價(jià)產(chǎn)生的效果以及門(mén)店的特價(jià)商品或經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題。

6、客流量、客單價(jià)分析：主要是指本月平均每天人流量、客單價(jià)情況與去年同期對(duì)比情況，這組數(shù)據(jù)在分析門(mén)店客流量、客單價(jià)時(shí)特別是注意門(mén)店開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)期間及促銷(xiāo)活動(dòng)前后對(duì)比分析，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始是否對(duì)于提高門(mén)店客流量、客單價(jià)起一定的作用。

所以，總括起來(lái)，一句話：?jiǎn)栴}藏在數(shù)據(jù)里。

只有不斷學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，建立數(shù)據(jù)分析思維，店鋪才能越做越紅火。