孕嬰開(kāi)店六規(guī)則

隨著孕嬰店加盟連鎖品牌的發(fā)展，在面對(duì)剛加盟新店的商家來(lái)說(shuō)，掌握好行業(yè)規(guī)則就比別人先搶占先機(jī)，那么孕嬰店的行業(yè)規(guī)則有哪些呢？今天成康為大家分享的六大規(guī)則，希望能給大家找到答案。

規(guī)則一：地點(diǎn)要好

嬰兒用品行業(yè)很特殊，因?yàn)樗�的消費(fèi)面很窄．只有孕婦和年輕媽媽才是主流消費(fèi)者，行業(yè)本身消費(fèi)者少，假如再加上地點(diǎn)不好，一整天都不會(huì)有多少客戶進(jìn)店，做零售行業(yè)就是做人氣，人氣不旺，想做促銷都沒(méi)什么效果，所以，嬰兒用品店的地址選擇至關(guān)重要!有—個(gè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)，假如客戶閑逛都逛不到的地點(diǎn)，就要非常小心選擇了!

規(guī)則二：產(chǎn)品要適銷!這是開(kāi)店的根本

相同的進(jìn)貨渠道，相同的市場(chǎng)，有的人能成，有的人失敗，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵，嬰兒用品是個(gè)消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無(wú)法適合大部分消費(fèi)者，一定會(huì)經(jīng)營(yíng)的非常累!問(wèn)題是：什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費(fèi)者的?很多人都認(rèn)為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的，不是這么回事!產(chǎn)品適銷包括了這些因素：(安全、價(jià)格、質(zhì)量、顏色、款式、消費(fèi)習(xí)慣)這些因素都會(huì)因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入不同而改變，沒(méi)有一成不變的適銷產(chǎn)品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨，所以很多人都常覺(jué)得困惑，市場(chǎng)上好像都是這些品牌，怎么去創(chuàng)新？怎么去產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)？檢測(cè)自己的產(chǎn)品是不是適銷的方法很簡(jiǎn)單：找?guī)讉�(gè)朋友問(wèn)一下她們對(duì)自己店里的感覺(jué)，假如是：產(chǎn)品看著很多，但真正想買的卻無(wú)從下手，那就是出了問(wèn)題了。

規(guī)則三：營(yíng)業(yè)員要絕對(duì)的精通

嬰兒用品行業(yè)的營(yíng)業(yè)員比任何一個(gè)行業(yè)的營(yíng)業(yè)員都重要。一個(gè)營(yíng)業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識(shí)、具備相當(dāng)程度的銷售知識(shí)、掌握非常豐富的育嬰知識(shí)、初步掌握營(yíng)養(yǎng)知識(shí)！假如無(wú)法做到這些，這個(gè)營(yíng)養(yǎng)員就不是一個(gè)合格的營(yíng)業(yè)員，或許會(huì)有很多理由會(huì)讓你覺(jué)得找這樣的營(yíng)業(yè)員是很難的，問(wèn)題是：這就是嬰兒用品店的游戲規(guī)則！你唯一要做的就是，不管你以前的營(yíng)業(yè)員什么樣子，但一定要讓她變成你想要的樣子。

規(guī)則四：補(bǔ)貨要及時(shí)

嬰兒用品品種多，前期進(jìn)貨時(shí)都是：量少品種多！很容易出現(xiàn)斷貨，補(bǔ)貨及時(shí)是留住客戶的關(guān)鍵，問(wèn)題是：補(bǔ)貨是很零碎的，補(bǔ)貨基本上就成了開(kāi)店后最頭痛的問(wèn)題！因?yàn)橛行┲艺\(chéng)的客戶，本來(lái)一直來(lái)你的店里消費(fèi)的，假如因?yàn)槟隳硞�(gè)產(chǎn)品斷貨，被迫去對(duì)手的店里，一旦對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品線、專業(yè)知識(shí)等系列因素都不會(huì)比你差，那這個(gè)客戶很有可能就成對(duì)手的客戶，對(duì)手多一個(gè)客戶，你就少一個(gè)，一來(lái)一去就是兩個(gè)，開(kāi)店的消費(fèi)圈本來(lái)就少，很容易失去客戶群！

規(guī)則五：客人要留得住

很多客戶第一次來(lái)是偶然的，并沒(méi)有多少忠誠(chéng)度，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，很容易出現(xiàn)客戶流失！看一個(gè)店有沒(méi)有潛力，不是看他開(kāi)始生意有多好，而是看他能留住多少客人！

規(guī)則六：有能力增加客戶

客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶！

客源有了、產(chǎn)品適銷、引導(dǎo)到位、補(bǔ)貨及時(shí)、客戶能留住、有能力開(kāi)拓新客源，最終才有可能發(fā)生一個(gè)情況：資金快速周轉(zhuǎn)！這是一個(gè)生存的循環(huán)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會(huì)出亂子。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比的不是誰(shuí)的規(guī)模大，誰(shuí)的產(chǎn)品種類多，開(kāi)店最主要的是要做的口碑，店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展，如果以上六大規(guī)則能靈活運(yùn)用到店鋪中，并把握好先機(jī)，能走在市場(chǎng)發(fā)展最前沿，店鋪一定能實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。