隨著出生率下降,母嬰行業(yè)各細(xì)分賽道相繼進(jìn)入存量博弈階段,各品牌意在尋求差異化突圍路徑。其中,從消費群體出發(fā),在嬰童人群之外找增量,成為當(dāng)下品牌們紛紛探索的方向。
數(shù)據(jù)顯示,中國嬰幼兒配方奶粉市場中高端和超高端產(chǎn)品的占比已連續(xù)四年提升,通過關(guān)注中高端市場的需求,可能會隨著單價的上漲而應(yīng)對新生兒出生率的整體下降,并在母嬰環(huán)境中逆勢飛行。
中國玩協(xié)連續(xù)兩次調(diào)查,共涉及64個品牌,79款產(chǎn)品,覆蓋天貓、京東、抖音等主流電商平臺上不同價位的暢銷產(chǎn)品,涉及兒童安全座椅、兒童安全座墊、嬰兒提籃三個品類。
過去幾年,上述細(xì)分領(lǐng)域均出現(xiàn)了不同導(dǎo)向的消費升級,食品領(lǐng)域更強(qiáng)調(diào)科學(xué)配方與營養(yǎng)安全,用品方面突出功能創(chuàng)新和場景細(xì)分,另外產(chǎn)品的高顏值、智能化和便捷化也是一大趨勢。
近期,我國北方地區(qū)遭遇臺風(fēng)“杜蘇芮”帶來的極端強(qiáng)降雨,特別是對京津冀等地區(qū)影響更甚。Spring Sheep春綿乳業(yè)積極響應(yīng),攜手互聯(lián)網(wǎng)母嬰頭部平臺——寶寶樹,通過中國兒童少年基金會,向河北地區(qū)捐贈3000罐兒童配方綿羊奶粉,幫助當(dāng)?shù)毓部穗y關(guān),并助力保障當(dāng)?shù)貎和诖颂厥鈺r期的營養(yǎng)需求。
倍長γ-氨基丁酸粉特殊膳食用食品,含量純,復(fù)合組方,多維度補(bǔ)充孩子運動所需營養(yǎng),同時鼓勵孩子有規(guī)劃的定量運動,讓運動長高不再疲勞無趣,讓運動長高變得輕松高效。
倍長:Y-氨基丁酸150mg/支,純度99% ,骨膠原蛋白肽,蛋白核小球藻,乳礦物鹽,茯苓等特殊膳食認(rèn)證,精準(zhǔn)營養(yǎng),標(biāo)準(zhǔn)更高,特殊配方,特定人群。長期食用更安全。
生育率持續(xù)低迷,不少從業(yè)者對母嬰行業(yè)觀察表示,“2023年,嬰配粉生意依舊承壓!
人口紅利消退,行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,乳企之間并購更加活躍。疊加新國標(biāo)明年正式實施,進(jìn)一步抬高行業(yè)門檻,行業(yè)集中度不斷提升。這種情況下,中小奶粉品牌還有機(jī)會嗎?該從哪些方面突圍?
7月3日,君樂寶推出旗下首款羊奶粉“臻唯愛”。不僅是君樂寶,近來奶粉市場掀起一股“羊奶熱”,無論是中資的飛鶴、伊利,還是外資的美贊臣、達(dá)能,紛紛布局羊奶粉市場。在主流的牛奶粉市場“殺紅了眼”的各大類乳企,爭相將羊奶粉作為新的增長點,開始在羊奶粉這一細(xì)分賽道上發(fā)力。
作為奶粉需求大國,配方奶粉關(guān)鍵輔料依賴進(jìn)口一直是國內(nèi)奶企的一大痛點。業(yè)內(nèi)人士指出,實現(xiàn)關(guān)鍵原輔料的國產(chǎn)化和核心技術(shù)自主掌控,是大國乳業(yè)發(fā)展亟待解決的問題。
從宏觀角度來看,預(yù)計到2025年,國內(nèi)乳制品市場的銷售規(guī)模將達(dá)到8100億元,從微觀角度來說,人們的荷包變鼓了,消費者對乳制品的需求標(biāo)準(zhǔn)也是自然而然地提高了,新鮮健康、個性時尚、高端高品等特點已經(jīng)成為如今人們選擇乳制品新標(biāo)準(zhǔn)。
7月3日,君樂寶推出旗下首款羊奶粉“臻唯愛”。不僅是君樂寶,近來奶粉市場掀起一股“羊奶熱”,無論是中資的飛鶴、伊利,還是外資的美贊臣、達(dá)能,紛紛布局羊奶粉市場。在主流的牛奶粉市場“殺紅了眼”的各大類乳企,爭相將羊奶粉作為新的增長點,開始在羊奶粉這一細(xì)分賽道上發(fā)力。
目前已進(jìn)入老齡化社會,因此老年市場具有非常大的潛在消費價值。老年經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在為中老年朋友提供的產(chǎn)品和服務(wù)有很大的發(fā)展前景。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,人口老齡化進(jìn)一步深化,未來將繼續(xù)面臨人口長期均衡發(fā)展的壓力。
在“渠道為王”的中國奶粉市場,有一個不變的邏輯,就是當(dāng)品牌成長初期,擁抱渠道,與渠道互利共生,但成長到一定程度,同在一條產(chǎn)業(yè)鏈上,博弈的本質(zhì)就開始顯現(xiàn)出來,隨著品牌的綜合實力越來越強(qiáng),營銷投入越來越高,C端認(rèn)知越來越高,就會開始壓縮渠道的利潤空間。于是,好賣的不賺錢,賺錢的不好賣,成為了中國奶粉市場的常態(tài)。
隨著消費者對羊奶粉的認(rèn)知愈發(fā)清晰,羊奶粉已經(jīng)成為嬰幼兒配方奶粉市場中不可或缺的一部分,市場增長較為迅速。其中,部分三線及以下家庭購買過羊奶粉的占比更高,為何低線城市比一二線城市發(fā)展較好?