店長經(jīng)營能力的提升！

店鋪經(jīng)營好壞，70%以上在于店長的經(jīng)營能力，在于能否在幾個關(guān)鍵部位去實施精細(xì)化管理！

1、讓員工調(diào)整好積極樂觀的心態(tài)，相信并且做到，而不是每天抱怨！因為抱怨就是在向自己吐口水！

2、讓店長和導(dǎo)購員清楚自己的角色定位和崗位職責(zé)，店長不是超級賣手，而應(yīng)該做到成為真正的管理者，英雄退位，團(tuán)隊進(jìn)位！店長需要打造精英團(tuán)隊！要做到招之即來，來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝。

3.要做到每天營業(yè)前，營業(yè)中和營業(yè)后的部署。了解目標(biāo)！并分析達(dá)成，要開好晨會！知道淡場和旺場應(yīng)該怎么做并認(rèn)真執(zhí)行，分享總結(jié)！

4、要讓員工充分了解店鋪貨品情況，暢銷和滯銷款！做好主推款的陳列，了解黃金陳列點的產(chǎn)出比并及時做出陳列調(diào)整。

心得體會分享：

一、 總銷售額：

1.店長是否有訂每日、每時段目標(biāo)？

2.是否利用時段會議對目標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn)？

3.是否對時段目標(biāo)未達(dá)成的原因進(jìn)行分析？

4.是否在時段會議上給員工足夠的方法，讓員工達(dá)成？

5.是否通過每周的分析找到管理需要完善的地方？

6.是否為目標(biāo)的達(dá)成確定方案？

二、暢銷品：

1.每周找出暢銷品了沒？

2.暢銷品的庫存夠嗎？

3.員工清楚暢銷品的庫存嗎？

4.管理者分析過商品形成暢銷的原因嗎？

5.暢銷品有替代品嗎？

6.是否教會員工搭配暢銷品與其它貨品出樣（如滯銷品）。

三、滯銷品：

1.每周找出滯銷品了嗎？

2.對滯銷品是否加強(qiáng)了重視，如調(diào)整陳列等。

3.是否對滯銷品定每人每日銷售目標(biāo)，讓員工重視？

4.數(shù)量及金額占比最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎？（如暢銷品）

5.是否教員工滯銷品的賣點呢？

四、人效：

1.是否通過游戲激發(fā)員工的積極性？

2.是否經(jīng)常訓(xùn)練員工的專業(yè)技能？

3.是否了解員工的強(qiáng)弱項？

4.排班時是否強(qiáng)弱搭配？

五、坪效：

1.櫥窗及模特是否經(jīng)常陳列低價位貨品？

2.同事是否一直在賣便宜貨品？

4.是否教員工主推貨品賣點？

5.客流高的地方貨賣得好嗎？

六、連帶率：

1.每天計算過連帶率了嗎？

2.是否為員工定每日連帶率目標(biāo)？

3.是否經(jīng)常訓(xùn)練商品的款式及色彩配搭能力？

4.是否跟進(jìn)員工拿一套以上的衣服給顧客試穿？

5.對員工的連帶率是否進(jìn)行訓(xùn)練？

七、客單價/平均單價：

1.是否教員工售賣貴的貨品的賣點？

2.是否教員工如何回應(yīng)價格高的異議？

3.貴的貨品是否特殊陳列？

八、分類別貨品的銷售額：

1.是否通過報表分析貨品的銷售額？

2.對不好銷的類別是否加強(qiáng)推動？

大店與小店管理上區(qū)別:

管理上:

小店管理，重在管事。

大店管理，重在管人。

小店銷售模式:個人能力強(qiáng)，帶動整店業(yè)績。

1:店長超級賣手。

2:店鋪再配1-2賣手

3:個體帶動團(tuán)隊

4:個體激勵。

5:人情化管理

大店銷售模式:團(tuán)隊作戰(zhàn)，店長是發(fā)光體，教練員，幕后推動團(tuán)隊作戰(zhàn)。認(rèn)同人，嘉許人，鼓勵人，輔導(dǎo)人，教練人。

（人少抓連帶，人多抓成交）

1:店長是發(fā)光體，激情四射，推動正能力。

2:店長具備良好店務(wù)管理能力.追目標(biāo)能力。

3:團(tuán)隊氛圍建設(shè)，團(tuán)隊帶動個體。

4:完善人才培養(yǎng)機(jī)制。

5:團(tuán)隊激勵+個體激勵

6:成立服務(wù)組，商品組，陳列組，專業(yè)人做專業(yè)事，推動梯隊建設(shè)。

7:運用標(biāo)準(zhǔn)流程及制度管理

貨品管理上:

小店:

1:款精量多。

2:有明確主推款。

3:新品分批上市，加強(qiáng)頻率。

4:商品個性化，重點突出化。

大店:

1:商品寬度，深度一定要有保證。

2:一站式購物，解決顧客需求（生活館）

3:跟進(jìn)物流配送。

4:數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。

5:分區(qū)域分品類進(jìn)行管理（暢，滯十大管理）