這些簡單、實用的促銷小妙招，能讓門店顧客迅速爆滿！

促銷期間，要善于抓住顧客每一次消費的時機。良好的店面氣氛營造及有吸引力的聚客互動策略是極其重要的準(zhǔn)備工作，活動期間人氣聚集可以影響大部分顧客的消費模式，甚至改變店員的銷售模式，從而大大提高成交效率以及成交數(shù)量。

一、形象深入人心

1、打造獨特的促銷形象

包括員工的整體形象，以及門店促銷主題、促銷理念、促銷產(chǎn)品、店面促銷氛圍裝飾等形象。

2、促銷形象宣傳要聚焦

包括所要塑造的某個印象，比如低價質(zhì)優(yōu)印象、實惠印象、專業(yè)印象、熱情印象、便捷印象、齊全印象、良好體驗印象、品牌印象等等，抓住某個點深入宣傳，讓顧客到店后能強烈地體驗到。

二、店里店外關(guān)鍵點布置

顧客獲取信息83%是通過眼睛，11%是通過耳朵，6%通過觸覺等其它手段。因此以促銷活動為資源投入的核心消費者在店里店外遠(yuǎn)、中、近三個距離的接觸點周圍進行店面形象打造是非常重要的，我們必須學(xué)會打造獨特的有吸引力的促銷形象，讓濃濃的活動氛圍悄悄刺激顧客的視覺體驗，以此增加成交率：

1、大面積使用帶有活動主題的刷品、手工制品或噴繪

這樣能使消費者在進店的過程中滿眼都是該次活動的主題活動內(nèi)容（當(dāng)然也要注意不能太過花哨，布置需要疏密有度），從視覺上加深顧客對于活動告知的印象，同時從心理刺激顧客隨之而來的購買欲望，也就是說讓消費者在門店中發(fā)生多次沖動性購物行為。

促銷宣傳品：具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

形象展示物料：促銷信息性不強，偏重于氛圍裝點營造的物料，如帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等。

2、店內(nèi)廣播/播音/背景音樂

持續(xù)性廣播活動主題、活動內(nèi)容、美容護膚、產(chǎn)品知識等內(nèi)容。一般常用兩種內(nèi)容：一種是關(guān)于品牌及企業(yè)的宣傳；另一種是銷售提示，包括本次促銷活動介紹、門店介紹、產(chǎn)品介紹等，期間還有播音人員“誘惑性”的“廣告”。“誘惑性”的廣告內(nèi)容如：“好消息：恭喜手機尾號為****顧客剛剛在本店成功抽到××獎”

通過“誘惑性”的“廣告”，讓顧客產(chǎn)生一定的期待和緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，“廣告”內(nèi)容不宜過多過長，每次“廣告”的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次“廣告”的間隔時間保持在10-15分鐘之間，否則會影響顧客的消費心情。期間就播放歡快音樂，烘托喜慶的氣氛。

內(nèi)容在活動開始前需要提前錄好，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮，音質(zhì)飽滿。

3、店內(nèi)的贈品

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人關(guān)注某些產(chǎn)品，于是自己也圍著過去關(guān)注。值得注意的是贈品的層次差別要足夠大，要能夠產(chǎn)生足夠的落差感，所以在挑選贈品的時候要特別留心。最好提前調(diào)研或者嘗試一下。

4、關(guān)鍵位置布局

隨著顧客進入門店的縱深不同，每一個區(qū)域采用的氛圍布置方式也有所區(qū)別：

>>>>店門入口處

往往擺放價格極具吸引力的驚爆商品、富有特色的競爭商品、當(dāng)季新品/季節(jié)性商品以及本期主題商品，強調(diào)：超值、有新意、應(yīng)季！

>>>>主通道/主題促銷區(qū)

在主通道/主題促銷區(qū)處擺放流量商品、廠家廣告商品、本期主力品項，這里特別強調(diào)的就是告知消費者：現(xiàn)在可是購買的最佳時機。

>>>>堆頭/端架

在堆頭/端架上擺放該品類商品、銷量/效益商品、新品/新包裝規(guī)格、關(guān)聯(lián)性商品，這里強調(diào)的信息是讓消費者首先要停留、觀察，然后讓消費者產(chǎn)生即時性的購買！比如我是不是應(yīng)該買一支防曬霜？是不是應(yīng)該買一盒面膜？

>>>>貨架中間與收銀臺

在貨架中間與收銀臺上擺放門店核心商品、包裝較小/體積較小的暢銷商品，客單價10—20元的品牌商品等，關(guān)聯(lián)性較強的商品，這里強調(diào)的信息是如何強化顧客順帶購買某個單品，一般是聯(lián)合推薦較好的單品，通過關(guān)聯(lián)陳列推薦，引發(fā)相關(guān)品類聯(lián)合需求！

三、利益誘惑

利益誘惑永遠(yuǎn)是最有效的集聚人氣的方法，顧客永遠(yuǎn)在為自己算著一筆劃算的賬。所以在活動中必須強化利益的誘惑，比如通過一些富有沖擊力的火爆價格、禮品等來刺激購買，例如：

**BB霜：X元一支，每天限購X支，每人不超過X支；

XX洗衣液：X元一瓶，每天限購X瓶，每人不超過X瓶；

同時做一些促銷品類細(xì)分，每天限時搶購、打折、特價，比如：

第一天護膚品類搶購，第二天彩妝品類搶購，第三天日化品類搶購；也可以一天中分出早中晚三個時間段來搶購，搶購手段和方式比價多，但目的只有一個。

希望占便宜是每一個人正常的心理，所以利用人的這種心理可以很好的設(shè)計一些活動吸引人氣，比如：開業(yè)期間，凡是到場的顧客朋友，即可免費領(lǐng)取洗衣液、面膜等等（每天僅限前200名，先到先得），介紹幾個人成為門店有效會員可送水杯、代金券等獎品。來就送的目的就是要吸引顧客來，如果顧客不來，要么宣傳不到位，要么獎品本身沒有什么吸引力！

四、引客入店

在門店前或路口安排臨促人員進行宣傳攔截也是非常好的方法，接近目標(biāo)消費群體，但是必須做好人員管控與培訓(xùn)，否則未經(jīng)培訓(xùn)的人員反而有時會因為一些不當(dāng)?shù)男袨橛绊戭櫩蛯﹂T店的看法。

吸引客戶的能力是截客過程很重要的技能，其中一些有效的辦法就是通過專業(yè)或者娛樂性服務(wù)項目讓客戶在店面多停留幾分鐘，比如：免費試用、免費化妝、修眉等、限時限人搶贈品，游戲節(jié)目互動等等！

五、外圍宣傳

有些門店以為活動開始前幾天到大街小巷宣傳一番就萬事大吉，促銷活動期間顧客就會到店里來瘋狂搶購，事實上現(xiàn)在的顧客比過去精明得多了，很多顧客在觀望著我們促銷活動的同時，也在關(guān)注著其他門店、超市、商場的促銷內(nèi)容。

今天的促銷戰(zhàn)爭從過去的一家店到幾家店，從一條街變成一個片區(qū)，從線下到線上，無處不在掠奪著他們的眼球，今天的促銷需要比過去更付出，更勤奮，更不厭其煩的宣傳，所以促銷期間更應(yīng)該加強外圍宣傳，讓那些還未知我們促銷活動內(nèi)容的、觀望的顧客進一步了解我們活動內(nèi)容，對我們宣傳內(nèi)容產(chǎn)生印象和興趣。

六、線上線下新會員開發(fā)

活動前、活動中新會員開發(fā)是一個儲勢的過程，每一場促銷活動的成敗除了取決于活動是否具有針對性、是否有足夠的吸引力、是否宣傳到位、是否足夠?qū)�業(yè)以外，還取決于活動前、活動中會員開發(fā)的數(shù)量多少和質(zhì)量高低，沒有足夠的新會員累積的一場促銷活動，效果肯定會大打折扣，所以新會員的開發(fā)極其重要。

新會員開發(fā)的儲勢過程，一方面要注重頂層設(shè)計，讓被開發(fā)的新會員有到店的欲望，有成為會員的欲望，所以成為會員的好處及權(quán)益要做好合理設(shè)計，另一方面要強化會員開發(fā)的途徑，首先要從走街串巷掃街式地面戰(zhàn)入手，挨家挨戶挨區(qū)發(fā)展；

其次要留意試營業(yè)期間進店的顧客，把不是會員的發(fā)展成會員；

最后要充分運用公司、門店全員做好自媒體微營銷，通過社交工具全員發(fā)展微會員，大量傳播活動信息，甚至讓親朋好友、顧客都能參與互動、傳播，把新發(fā)展的微會員從線上引流到線下來。