母嬰店如何做好一場年中大促

除卻各種節(jié)日要做促銷外，年中與年終也是免不了進(jìn)行大促的。童言君作為一個知心xx，常聽店主抱怨大促不掙錢等，秉著好人做到底的心態(tài)，這不，請來了專業(yè)人士講解“如何設(shè)計一場年中大促”，接著看，見分曉！

我們來看一下該活動的方案概要：

先，這是一場預(yù)計舉辦在7月底的大型親子嘉年華活動，眼下就開始著手活動預(yù)熱并以門票預(yù)售的形式展開。

活動內(nèi)容：

1. 存15元得20元全場抵用券+4次SPA卡。

預(yù)存15元就可獲得20元活動當(dāng)天的抵用券，外加4次市值約合200多元的SPA卡，給消費者的感覺絕對是物超所值。

2. 參加完嘉年華活動，送108元大禮包。

完整來說是指這場嘉年華有多個廠商的展區(qū)，展區(qū)內(nèi)會涵蓋“游戲+銷售”的功能，當(dāng)日游園的顧客憑借手中的入場門票，每參與一個展區(qū)的游戲互動，都可以獲得小禮品，還會獲得一個章戳，集齊一定數(shù)量章戳就可以換取108元的大禮包。

3. 存1000送1000，存3000送4000。

預(yù)存1000元獲得1000元的奶粉尿褲抵用券，可在下次消費時使用。其中奶粉每600元可使用100元，尿褲每包可抵20元。

4. 充值抽獎，最大獎iphone7。

即參與充值的會員獲得抽獎機(jī)會，每充1000獲得一次機(jī)會，獎池里最大獎勵為iphone7這樣具備極大吸引力的物品。

5. 其他

此處可針對門店內(nèi)的單品進(jìn)行小型的促銷設(shè)計，譬如“雅培買三送一”等等。

優(yōu)點分析：

① 活動最難的地方在于“邀約”。

往往我們做了大力度的活動，結(jié)果顧客根本連人都沒來。而此處的活動則是以一種低門檻的邀約形式，讓顧客先是花了錢買門票，而這門票的代價卻又是物超所值。這就保證了顧客對票價的認(rèn)可，而購買了門票的顧客到場率可要高的多。同時，門票的售賣使得該活動變得可預(yù)見、可控制。

② 參與游園游戲到最后領(lǐng)取大禮包的設(shè)計達(dá)成了消費者駐留，也就是我們一直強(qiáng)調(diào)的“流量承接”。

當(dāng)活動引進(jìn)來流量如果沒有好好設(shè)計，客戶可能用完手中的抵用券就走了，根本沒有意義。而各個游戲環(huán)節(jié)的展區(qū)實際上都是增加每一筆交易的可能性，讓顧客長時間在門店內(nèi)駐留，從而使流量承接變得更可靠。

③ 預(yù)存與贈送其實就是促進(jìn)會員辦理，實現(xiàn)消費鎖定。

贈送的部分以“滿減券”的形式發(fā)放，增加了顧客再次消費的可能，防止會員流失。

④ 最后一個優(yōu)點是大獎刺激。

多少有人沖著博取大獎的心態(tài)而增加儲值數(shù)值。

調(diào)整建議：

預(yù)存加送的規(guī)則過于復(fù)雜且容易讓顧客產(chǎn)生警惕性。比如說“奶粉每600元可用100元”，那么顧客要在未來相當(dāng)長的一段時間，消費6000才能將贈送部分的1000元全部消耗完畢。

因此建議，將活動贈送的部分改成現(xiàn)場可直接拿走的實物。比如標(biāo)價1000元的電子琴、500元的榨汁機(jī)，那么顧客儲值后就直接將金額達(dá)到1000元的贈品領(lǐng)走。

另外，對存儲的部分也進(jìn)行限制，比如消費100,可抵用50,；或者模仿移動話費的返還規(guī)則，每月500元的額度儲值至?xí)�員卡。

這些作法，一是使流程更直觀，突出活動現(xiàn)場的刺激性；二是簡化了活動規(guī)則，避免顧客因為信息獲取不足產(chǎn)生誤會。

來源：中童觀察

作者方瞳：拼單網(wǎng)母嬰門店經(jīng)營管理培訓(xùn)主講，十年母嬰連鎖門店實戰(zhàn)運營專家。