隨便開個母嬰店，一年至少有64萬利潤

隔行如隔山，很多事情靠聰明是無法領(lǐng)悟的，只有經(jīng)歷過才會知道。

母嬰店也一樣，很多新手母嬰店老板在店鋪經(jīng)營過程中不同程度上都存在一些誤區(qū)。下面就為大家簡單剖析一下常見問題，供大家參考。

1、數(shù)據(jù)的誤區(qū)

我們可以從很多招商的資料里看到這樣的文字——嬰兒是父母的寶貝，所有的父母都非常舍得在寶寶身上花錢。

以一個寶寶年平均消費2000元計算，50萬人口的城市一年就有8000個寶寶出生(中國嬰兒出生率千分之十六)，0-3歲都是嬰兒用品市場消費范圍，那當(dāng)?shù)氐膵雰河闷肥袌鼍褪牵?4000個寶寶每年消費2000元等于4800萬·，就算你當(dāng)?shù)赜?0個嬰兒用品店，你也能分到160萬，按平均百分之四十算，你也有64萬的利潤收成。

但我很負責(zé)的告訴那些想進入到母嬰行業(yè)的朋友，這是母嬰行業(yè)最大的陷阱，這只是一個完美的數(shù)據(jù)，現(xiàn)實中和數(shù)據(jù)上講的有天差地別。

一是商場超市等場所分走了很大一部分市場；

二是當(dāng)?shù)睾芏嗾嬲�有錢的消費者并不在本地消費或者在網(wǎng)上購物和 代購；

三是兩極分化嚴(yán)重，生意好的很好，不好的很不好，并不是理論上講得雨露均沾，這不是計劃經(jīng)濟。

2、年齡的誤區(qū)

很多新手認(rèn)為，現(xiàn)在是市場細分的時代，母嬰用品店我就只經(jīng)營嬰兒用品，這個理念在競爭不激烈的情況是可行的，但現(xiàn)在競爭這么激烈，只限定嬰兒用品這個范圍面太窄了，一定是不可行的，一定要在產(chǎn)品上延伸到兒童，這是必然趨勢。

3、利潤的誤區(qū)

許多想開店的都認(rèn)為母嬰行業(yè)利潤高，那是以前的事，現(xiàn)在店面這么多，而中國從頭到尾只會搞價格競爭，利潤已經(jīng)很微薄了。

很多人感覺嬰兒用品價格高，但那不是開店的商家利潤高，是產(chǎn)品本身價格高，舉個例子：強生禮盒一般進價格在89元左右，有些地方賣93元，還要除去運費，甚至有的大品牌奶粉，都是低于進貨價進行銷售的。

4、血拼的誤區(qū)

有些后來競爭者，他們覺得只要面積比別人大，產(chǎn)品比別人多，然后一上來就和人家血拼價格，想把別人血拼倒后再做市場，雖然很可笑，但這種事情全國各地大有人在。

就算你拼掉一家，立刻會有另外一家起來，不是面積大，產(chǎn)品全生意就會好(面積大，產(chǎn)品全，費用也高)，假如是這種理論，好多市場怎么會虧本？而我們知道，全國各地地點好，產(chǎn)品全的商場倒掉的例子比比皆是，因為現(xiàn)在的市場競爭不是光有靠硬件就能贏利。

5、觀念的誤區(qū)

我們可以看到很多文章都會告訴那些創(chuàng)業(yè)者，要做就做當(dāng)?shù)氐谝幻�，說什么不是數(shù)一數(shù)二，就是不三不四，一定要做到領(lǐng)軍人物，弄得很多開店的一開始就想做到最大，不惜代價的爭市場，不惜利潤的拼價格。

要做到當(dāng)?shù)氐谝坏南敕�沒有錯，但所有的地方只能有一個第一，我們要量力而行，對于投資不是很多，資金不充足的嬰兒用品店來說，首先是要學(xué)會在任何時候，任何競爭環(huán)境下，任何地方都能生存，然后才是考慮攻城掠地，慢慢的讓自己做得最好，而不一定要在當(dāng)?shù)刈龅米詈谩?/p>

送各位母嬰行業(yè)同仁一句話：務(wù)實的才是長遠的！

而對于一些創(chuàng)業(yè)方向選擇母嬰行業(yè)的人來說，由于沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，所以經(jīng)常犯錯，所以我總結(jié)了以下10種常見的錯誤，來提醒母嬰店老板在經(jīng)營中避免出現(xiàn)，以免帶來無謂損失。

①店小品種全：母嬰店牽涉到近13個行業(yè)，沒有500平米以上不可能把所有品種全上，有些老板為了讓人覺得產(chǎn)品全，不甘心只做幾個品種，非要全上，結(jié)果是：每樣都有一些，每樣都不齊全，每樣都沒有競爭力。最后只能是看的人有一些，買的人沒有幾個。

②不懂季節(jié)：只會低頭看貨，不會抬頭看天，總是在最熱的時候進夏天的貨，在最冷的時候進冬天的棉被。

③舍不得促銷：季節(jié)快過時總是心存僥幸，以為總會再賣一些，就是不肯甩賣，非要到季末才肯促銷，而到季末消費者早就購買下一個季節(jié)產(chǎn)品了。

④不會處理滯銷商品：任何零售業(yè)都會有滯銷產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品可以捆綁著賣，可以促銷賣，可以用拍賣形式處理，假如一有滯銷商  品只會向廠家退，遲早要被市場淘汰。

⑤不會引導(dǎo)：母嬰行業(yè)是一個靠引導(dǎo)消費的行業(yè)，假如你只會賣顧客想買的商品，銷量是很難上去的。

⑥沒主見：看到人家賣什么才會想起也去賣什么，永遠跟在別人后面，這樣做生意，連湯都沒得喝。

⑦不到黃河心不死：滯銷商品舍不得虧本賣，一等再等，服裝越久越不值錢，直到最后實在沒人要以超低價賤賣才會想：唉！早知道當(dāng)初……記住，別不到黃河不死心，沒幾個人到了黃河還能游過去的！

⑧跟著感覺走：從不記錄有多少人進來；從不統(tǒng)計有多少人進來不買產(chǎn)品；從不觀察競爭對手動靜；從不考慮市場走向；最危險的就是這種老板，他無法尋找到問題的關(guān)鍵。

⑨不舍得做廣告：總覺得廣告是無形的東西，花那些錢去做廣告還不如多進點貨實在，有這種想法的做不了大事。

⑩輕易放棄：一有挫折就想撤，一有困難就想放棄，動不動就龍飛風(fēng)舞的寫上：本店轉(zhuǎn)讓！對于這種任性老板，我只想說：你開心就好！