母嬰店創(chuàng)意促銷方案一篇文章幫你全搞定

對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？

毫無疑問，促銷是一個必要手段，如何合理運用促銷策略是每個母嬰店都要思考的問題。 但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷能給店鋪帶來更多利潤，但操作不當也會給店鋪帶來很多的無奈。今天，小編就和大家分享20個創(chuàng)意促銷方案，希望對你有幫助。

方案1  錯覺折價—給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2  一刻千金—讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

方案3  超值一元—舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

方案4  臨界價格—顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5  階梯價格—讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折—給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案7 百分百中獎—把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“—搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。

方案9 箱箱有禮—出售成箱奶粉送大禮

例：奶粉大力度促銷，購買整箱奶粉，送嬰兒推車或者嬰兒餐車等，且沒有門檻要求，應用起來很方便。

方案10 退款促銷—用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11  自主定價—強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 會員卡—累計出來的優(yōu)惠

例：會員卡的優(yōu)勢在于捆綁了客戶的銷售，購物累積積分，積分可以兌換禮品，能幫助門店穩(wěn)定客源，雙贏。

方案13  賬款規(guī)整—讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14  多買多送—變相折扣

例：注意送的東西，比如“服裝”可以送“鞋襪”，可以是“嬰童帽子”，也可以是“換季大禮包”。贈送的商品是很靈活的。
方案15  組合銷售—一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

方案16  加量不加價—給顧客更多一點

例：比如加量包裝的嬰幼兒洗衣液，加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

方案17  小鬼當家—通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

方案18  吃出幸運—為幸運而瘋狂消費

例：滿額消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案19  能者多得—引誘推銷的法寶

例：幼兒零食，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案20  檔案管理—讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

母嬰店為了招募會員，可以采取的促銷形式就很多：

1、媽媽班

得到供應商的支持，邀請已有及潛在消費者，開媽媽班做會議營銷，會議中一般會有專業(yè)知識（育嬰、營養(yǎng)、護理等）講解（外聘專業(yè)講師），同時配合現(xiàn)場促銷，如游戲、砸金蛋、產品特賣、禮包銷售等多種手段。

2、關愛留守兒童

針對春節(jié)返鄉(xiāng)農民工，以“關愛留守兒童”的名義，開展新購奶粉報銷車票的活動等。因為雖然孩子留守在家，但奶粉的采購權基本還是在父母而不是祖輩手上。

3、預購活動

某母嬰店開展預存1500元奶粉款即送智能手機（成本約1000元，但價值感強）的活動，預購款在一年內使用，且每次最多抵貨款（也可指定某幾類產品）的10%。

4、針對導購內促

讓導購主推某品牌（如奶粉、尿布等），一定時間內定好任務要求，然后大力度獎勵，如開發(fā)一個新顧客獎勵60元。此活動要記得爭取供應商的支持。

促銷方法很多，關鍵是得根據(jù)具體情況應用。促銷形式有創(chuàng)意自然是好事，可以引起消費者更大的參與興趣，但這相當考驗企業(yè)銷售團隊的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小母嬰店而言，建議能總結一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復制的促銷活動形式，不求復雜，但求有效。