母嬰店|微信營(yíng)銷的要點(diǎn)

微信營(yíng)銷新興引流手法，微信營(yíng)銷是典型的共享，以朋友圈為半徑，不斷的擴(kuò)大外延，生成銷售，這種營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單、直接、有效。微信營(yíng)銷的要點(diǎn)：

1、低頭族習(xí)慣：店面必須裝wifi；

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前60后、70后在廚衛(wèi)銷售中的占比在20%左右，絕大部分的普通消費(fèi)者選購(gòu)重點(diǎn)依然以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主。而更多70后是為子女選擇產(chǎn)品。80后、90后已然成為消費(fèi)的絕對(duì)主力。這部分人群的購(gòu)買習(xí)慣是什么？是網(wǎng)上購(gòu)物？是手機(jī)下單？的確，這是購(gòu)買的主要通路。如何吸引主力消費(fèi)人群增加在零售門店的停留時(shí)間？無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋顯得尤為重要。今天很多一線城市的大小購(gòu)物場(chǎng)所均覆蓋了無線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)。那么在二三線、甚至三四級(jí)城市的終端門店，尤其需要強(qiáng)化店面的wifi配備。這樣一是能夠延長(zhǎng)消費(fèi)者停留時(shí)間，二是方便對(duì)方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面對(duì)比。

2、進(jìn)店拍照：拍9張照片分享朋友圈送禮品；

9張照片包括門頭、全景、產(chǎn)品、展柜等與終端相關(guān)的圖片。依然是圍繞80、90后的群體習(xí)慣特征展開。拍照發(fā)朋友圈，影響的同樣是80、90后群體，即門店的主力顧客群。這就為引流打下了基礎(chǔ)。

3、跑馬游戲：搖一搖贏冠軍；

現(xiàn)在市場(chǎng)上的智能電視都可以下載這款游戲，終端玩游戲同樣是有效的引流招數(shù)。年輕消費(fèi)者進(jìn)店，其注意力很難集中在產(chǎn)品上，通過游戲增強(qiáng)互動(dòng)性，延長(zhǎng)對(duì)方在門店的停留時(shí)間。“搖一搖”的游戲時(shí)間可以設(shè)置在5分鐘左右，對(duì)于獲得第一名的冠軍，門店可以準(zhǔn)備禮品相贈(zèng)。前提依然是進(jìn)行朋友圈分享，可以設(shè)定格式化語(yǔ)句，例如“我在XX品牌跑馬！第一！大獎(jiǎng)！速來！”等等。

門店游戲一方面能夠提高消費(fèi)者的參與度，同時(shí)通過朋友圈分享打破了沒有互動(dòng)的壁壘，對(duì)于提升進(jìn)店率非常有效。

4、新舊小區(qū)：添加附近聯(lián)系人；

很多商家對(duì)于小區(qū)活動(dòng)找不到業(yè)主本人非常頭疼。這里實(shí)際上還有一個(gè)小竅門分享。一般來講，終端導(dǎo)購(gòu)人員以女員工居多，在做小區(qū)活動(dòng)時(shí)可以讓其在微信的“附近聯(lián)系人”中嘗試添加。這樣找到業(yè)主的幾率會(huì)比較大。

5、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：免費(fèi)抽獎(jiǎng)；

一個(gè)電子大轉(zhuǎn)盤的成本價(jià)在1200~1300之間，如果商家感覺負(fù)擔(dān)較重，廠家可以支援，因?yàn)樾疫\(yùn)大轉(zhuǎn)盤可以同時(shí)幾家應(yīng)用，并應(yīng)用在多個(gè)終端。也能夠起到非常好的“吸睛”作用。