開店秘籍：玩具不同最佳促銷時機亦不同

    促銷是很多玩具店在經(jīng)營過程中都會采用的銷售方式，玩具店大多會在例如春節(jié)、兒童節(jié)、五一等銷售旺季來臨之時才會選擇用促銷來刺激消費的購買欲望。其實，認為只有這些節(jié)日才是促銷好時機的想法是錯誤的，而無論何時都用促銷來提高玩具店的銷售額更可能會讓消費者變得麻木。因此，想讓促銷活動取得最好的效果，玩具店的經(jīng)營者首先要考慮的就是如何根據(jù)玩具產(chǎn)品來選擇促銷的時機。
    1、新上市玩具產(chǎn)品的促銷時機
　　新玩具產(chǎn)品上市，第一階段促銷的重點是促進嘗試性購買，如果沒有一個恰當?shù)拇黉N時機，可能會使玩具新產(chǎn)品的銷售很難跨過上市的門檻，即新品上市會以失敗而告終。對于新玩具產(chǎn)品促銷來說，最佳時機定在新品上市的一個月之后。選擇這個時候促銷的原因有兩個，如果玩具新品上市的一個月以來銷量非常不多，那么促銷的目的就是為了讓擴大市場，在價格上可以不做松動；如果新品新品上市的一個月后銷量不盡如人意，那么促銷就是很好的提高銷量的機會。
    2、成長期玩具產(chǎn)品的促銷時機
　　并非所有的玩具產(chǎn)品都能在成功上市后，進入快速成長期，一些不能進一步成長期的玩具產(chǎn)品，會大量的滯留在玩具店的庫存中，占據(jù)店鋪大量的資源。此時玩具店長的工作就是在一周之內(nèi)對顧客做訪問和觀察，看看消費者如果遇到促銷，會不會購買此產(chǎn)品，并根據(jù)自己的調(diào)查及時做出相應(yīng)的促銷方案。
　　3、成熟期玩具產(chǎn)品的促銷時機
　　成熟期的玩具產(chǎn)品有一個特點，就是銷售火爆，這個時候為了繼續(xù)鞏固既有的消費群，也可以選擇促銷。同時，還可以利用促銷的附加利益，吸引其他非成熟期玩具的隨機性消費、邊緣性消費，以彌補促銷帶來的損失，保證成熟期玩具產(chǎn)品能在較高的銷售平臺上穩(wěn)定運行。
　　4、衰退期玩具產(chǎn)品的促銷時機
　　玩具的衰退期是指玩具已經(jīng)某一種玩具，已經(jīng)開始滯銷。這個時候，玩具店如果對它進行促銷，從而促使玩具產(chǎn)品迅速下架，不僅不能為玩具店賺取最后的邊際利潤，更重要的是能夠清除大量庫存，并能夠在促銷活動中，回收一些邊際利潤。
　　除此之外，玩具的銷售也存在淡旺季之分，每一年都在重復(fù)著淡旺季這種規(guī)律，促銷也就是每一年都要重復(fù)運作。玩具店如果能在旺季開始前期，就對市場進行一定的告知性促銷，以預(yù)熱市場，這樣做不但能夠使玩具產(chǎn)品能夠順暢地流入市場，得到市場的前期效果，更可以為產(chǎn)品旺銷季節(jié)的到來奠定基礎(chǔ)，甚至達到提前啟動旺季的效果。
　　在促銷時機的選擇上，可謂“機不可失，失不再來”，因此， 當最佳的促銷時機出現(xiàn)時，玩具店主就要果斷出手，切不可遲疑從而失去了最好的促銷機會。