成功的櫥窗陳設(shè)也可提高童裝經(jīng)營(yíng)店的銷(xiāo)售量

童裝店的櫥窗陳設(shè)一直被人所關(guān)注，除了要具備“藝術(shù)”感之外，還要抓住消費(fèi)者的目光。

一個(gè)成功的櫥窗陳設(shè)對(duì)提高店鋪銷(xiāo)售有立竿見(jiàn)影的作用�？v觀國(guó)外櫥窗陳列的成功案例，我們不難看出影響櫥窗陳列的因素很多，比如外界環(huán)境、硬件設(shè)施、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等等，但深究其中還是可以找到一些共性和技巧。

用超前樣品引領(lǐng)市場(chǎng)

曾經(jīng)有人把服裝店鋪比喻成一本書(shū)，把櫥窗比做書(shū)的封面。假如一本書(shū)的封面設(shè)計(jì)得毫無(wú)吸引力，讀者還會(huì)有興趣打開(kāi)這本書(shū)閱讀嗎？答案當(dāng)然是否定的。

櫥窗要突出產(chǎn)品的精華，給消費(fèi)者帶來(lái)最具爆發(fā)力的視覺(jué)沖擊，選擇展示樣品尤為重要。樣品是櫥窗陳列的主題，是最有效的宣傳實(shí)體，樣品選擇的成敗關(guān)系到企業(yè)和品牌形象，決定著產(chǎn)品的命運(yùn)。

無(wú)論是品牌商還是代理商在選擇櫥窗樣品時(shí)，一方面要選擇所有貨品中最精典的主打款式；另一方面要選擇超前的、新開(kāi)發(fā)出來(lái)并沒(méi)有全面投產(chǎn)的新樣品，或者是限量版的、或者是概念化的，以此來(lái)彰顯品牌形象，吸引消費(fèi)者視線(xiàn)。

櫥窗陳列，要內(nèi)外呼應(yīng)，所展示的服裝必須齊色齊碼。切勿將斷色斷碼的服裝放在櫥窗里展示，以免對(duì)消費(fèi)者造成誤導(dǎo)，影響其它貨品的銷(xiāo)售，造成資源浪費(fèi)。

組合搭配烘托主題

櫥窗陳列，選好樣品的同時(shí)要考慮當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)主題，通過(guò)組合配套設(shè)計(jì)來(lái)傳遞品牌文化，讓品牌形象深入人心，最終達(dá)到銷(xiāo)售目的。

組合配套陳列是服裝整體形象的再設(shè)計(jì)，不僅可以使自己的產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟，也可以避免雷同和抄襲模仿的嫌疑。由于整體形象非常容易吸引人，消費(fèi)者往往因?yàn)榕涮椎耐昝蓝�全套�?gòu)買(mǎi)，即使這些配件比其它專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格要貴，也在所不惜，從而增加了商店銷(xiāo)售額。

在給櫥窗做主題陳列之前要仔細(xì)觀察整個(gè)服裝商業(yè)街，前、后、左、右競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行對(duì)比，然后歸納、提煉，抓住重點(diǎn)，再開(kāi)始動(dòng)手。

櫥窗直觀展示效果，比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說(shuō)服力和真實(shí)感。它無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言、含蓄的導(dǎo)購(gòu)方式，是服裝店鋪中其他營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)法替代的。

看“天”做文章

櫥窗陳列應(yīng)該是天氣的晴雨表，也許這樣看來(lái)，要求有些苛刻。但真正從實(shí)際出發(fā)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果在櫥窗陳列中，融入天氣元素，看“天”做文章，能給服裝銷(xiāo)售帶來(lái)意想不到的收獲。

某品牌曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在同一個(gè)城市，同一天，不同商場(chǎng)統(tǒng)一進(jìn)行。時(shí)間是一個(gè)夏末初秋的雨天，地點(diǎn)是北方某城市。早晨品牌商把一些商場(chǎng)櫥窗里的短裙、短袖都換成了長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲，另一些商場(chǎng)保持原樣。到了中午太陽(yáng)出來(lái)后，又給櫥窗里穿著長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲模特恢復(fù)夏天的裝束。一天下來(lái)，大部分做櫥窗調(diào)整的商場(chǎng)，該品牌銷(xiāo)售量比沒(méi)做嘗試的商場(chǎng)多，特別是購(gòu)買(mǎi)厚衣服的顧客明顯增多。

這個(gè)實(shí)例就能看到櫥窗看“天”陳列帶來(lái)的收益，從一點(diǎn)一滴做起，從細(xì)節(jié)抓起才能使櫥窗真正成為品牌決勝終端的有利武器。

處理庫(kù)存手法

做服裝難免會(huì)有庫(kù)存，庫(kù)存永遠(yuǎn)是品牌商和代理商心頭之痛，在櫥窗陳列中，我們?cè)陉P(guān)注品牌文化、銷(xiāo)售主題之余，一定也要關(guān)注產(chǎn)品庫(kù)存，要給庫(kù)存尋找一個(gè)好的展示窗口。

專(zhuān)門(mén)給庫(kù)存量大的產(chǎn)品做一些好的櫥窗陣列，突出產(chǎn)品的地位。除了服裝的陳列外，還可以布置一些ＰＯＰ海報(bào)，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的信息，采用比較直接的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓顧客看了以后可以馬上進(jìn)店，這是幫助清理庫(kù)存的一個(gè)絕好的方法。

總之方法很多，需要你慢慢經(jīng)營(yíng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。