母嬰店面臨電商沖擊，帶走消費(fèi)者該怎么辦？

母嬰店依靠傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)更多是走網(wǎng)絡(luò)渠道，為消費(fèi)者提供更多選擇，電商省去諸多的中間環(huán)節(jié)使得產(chǎn)品價(jià)格較實(shí)體店便宜。

一些大的電商平臺(tái)如天貓、京東等，加以大力度的團(tuán)購(gòu)、促銷活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力，也就對(duì)傳統(tǒng)母嬰店形成一定的沖擊。

電商會(huì)取代實(shí)體店嗎？在牛轟轟看來(lái)，至少短時(shí)間內(nèi)不會(huì)。

首先，網(wǎng)上出售奶粉，紙尿褲 食品有一定的局限性：產(chǎn)品具有即時(shí)消費(fèi)的特點(diǎn)，網(wǎng)上買受物流等其他因素的影響，從下單到收貨至少需要2-3天。

再者，很多消費(fèi)者表示：不會(huì)在網(wǎng)上買奶粉。對(duì)于在網(wǎng)上購(gòu)買奶粉，人們擔(dān)心最多的就是商品的質(zhì)量問(wèn)題�！蔽医�(jīng)常在網(wǎng)上買衣服鞋子之類的，但寶寶吃穿幾乎沒(méi)在網(wǎng)上買�！�

雖然網(wǎng)上的價(jià)格要比實(shí)體店便宜一些，但無(wú)法有效地保證商品的質(zhì)量。加之產(chǎn)品比較特殊，除部分消費(fèi)者能驗(yàn)出真假來(lái)，普通的人根本無(wú)法辨別出真?zhèn)巍?/p>

所以大部分的消費(fèi)者還是會(huì)選擇在家附近的銷售商店買酒，實(shí)體店的保障更讓人放心。

電商的出現(xiàn)雖然對(duì)實(shí)體店有一定的影響，但短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)取代實(shí)體店。

以上都是導(dǎo)致母嬰老板賺不到錢的外界因素，其實(shí)母嬰店老板自身也有一些問(wèn)題需要糾正：

1.盲目跟從，缺少自我研判

很多母嬰店老板的心態(tài)就是只看人家怎么做，不考慮自己的實(shí)際，導(dǎo)致很多店面的裝修和布局高度”神似“.

”學(xué)我者生，像我者死。“

其實(shí)，很多人也都明白，各家門店要以商圈的顧客需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位顧客群體，明晰消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買偏好，甚至研究顧客每次的客單結(jié)構(gòu)和返店周期等等，這些都需要了解，而不是盲目模仿。

2.利益至上，質(zhì)量易出問(wèn)題

對(duì)于很多母嬰店而言，造成經(jīng)營(yíng)不善的困境很大程度上是由于信譽(yù)問(wèn)題。

當(dāng)生意不好做的時(shí)候，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)、母嬰店對(duì)進(jìn)貨渠道把關(guān)不嚴(yán)，甚至貪圖一時(shí)的小便宜，進(jìn)到假冒偽劣產(chǎn)品，這樣最后造成的影響是極其惡劣的。

長(zhǎng)期來(lái)看，這樣的影響將會(huì)慢慢消磨掉母嬰店的品牌品牌形象和自身信譽(yù)，直接割斷生存根基。

總結(jié)

母嬰店遍地開(kāi)花，各位店老板要牢牢抓住自家店的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)住老顧客，發(fā)展新顧客，虛心請(qǐng)教別家的銷售技巧和方法，善于學(xué)習(xí)，面對(duì)外界因素干擾不慌亂，找到屬于自己的銷售方式。最后，杜絕假奶粉，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。