石獅童裝企業(yè)須“多管齊下”方能更快發(fā)展

    2008年之前，國內(nèi)童裝市場還算是波瀾不驚，但自此之后，國內(nèi)外知名品牌企業(yè)開始試水童裝市場，對于曾經(jīng)有過“童裝市場三分天下有其一”、如今只有全國市場個位數(shù)市場份額的石獅童裝而言，是一個機會與競爭同在的話題。如何破題？
    群雄逐鹿童裝市場
    “真是一下子井噴，轉(zhuǎn)眼間就有無數(shù)個大品牌要進入童裝市場�！睆氖峦�裝外貿(mào)生意十多年且擁有工廠、設(shè)計團隊的吳凱樂表示，自去年開始，他特別關(guān)注童裝市場的動向。
    從2008年至今，已經(jīng)進入即高調(diào)宣布要試水童裝市場的國內(nèi)外品牌企業(yè)就有耐克、阿迪達斯、七匹狼、李寧、安踏、杉杉、紅豆、361°、康奈、特步、波司登等，還有一些擁有強大資金流和品牌影響力的企業(yè)已站在童裝市場門口觀望，一旦時機成熟，他們隨時會進入。石獅童裝協(xié)會一位理事表示，和運動裝、男女裝市場各有多家領(lǐng)袖級品牌所不同的是，童裝至今沒有覆蓋全國的領(lǐng)袖級品牌，鑒于此，童裝被視為服裝行業(yè)的最后一塊“蛋糕”，“是‘蛋糕’，自然就會有人搶�！痹撠撠�(zé)人認為，在運動裝、男女裝市場的領(lǐng)袖級品牌鞏固自身產(chǎn)品市場份額的基礎(chǔ)上，必然會搶吃這塊“蛋糕”，“肯定還會有更多的大品牌進入童裝行業(yè)�！�
    中國服裝協(xié)會副會長陳大鵬直接指出，“童裝品牌競爭合作的時代已經(jīng)到來�！币恍�業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，成人裝市場進入童裝市場乃大勢所趨，這種局面勢必導(dǎo)致一個新的洗牌過程，而且過程會相當(dāng)迅速。更有權(quán)威人士強調(diào)，兩三年內(nèi)，童裝市場會改變“群龍無首”的尷尬局面，領(lǐng)袖級品牌將會出現(xiàn)。
    機遇和挑戰(zhàn)同在
    “這回不是狼來了，而是‘群狼’來了�！笔�獅市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局工作人員小方認為，和所有行業(yè)一樣，競爭對手越多，各自手上所握的市場份額自然越少，而在沒有領(lǐng)袖級品牌的童裝行業(yè)，“錢不差”且在消費者心中印象深刻的大品牌自然是“八仙過海、各顯神通”，盡量蠶食最大市場份額。相對于這些大品牌，石獅童裝企業(yè)無論是資金還是對消費者的影響力差的不只是一個檔次，一旦這些成人裝品牌在童裝領(lǐng)域發(fā)力，石獅童裝企業(yè)乃至整個閩南童裝企業(yè)可能只有“望市興嘆”的份。據(jù)介紹，作為閩派童裝龍頭的格林童裝，目前擁有1200多家店鋪，而耐克、李寧、安踏等“跨界”品牌企業(yè)的終端專賣店多達6000家-7000家，七匹狼也有3300多家專賣店，如果他們走的路線是“童裝專賣店加盟”加上“成人裝專賣店代銷”模式，這些成人裝品牌所力推的童裝自然是勢不可當(dāng)。
    “危機自然存在，但發(fā)展機會還是有的�！睒I(yè)內(nèi)人士吳先生表示，無論是七匹狼還是李寧、安踏，他們都屬于童裝市場的“門外漢”，若想真正成為童裝行業(yè)的領(lǐng)袖級品牌，這些企業(yè)需要和一些品牌童裝企業(yè)合作，如七匹狼與石獅本土品牌童裝企業(yè)野豹合作、李寧找到了多年來在童裝市場占有率排名前三的派克蘭帝。鑒于此，在晉江多家品牌企業(yè)試水童裝市場的時候，石獅一些品牌童裝企業(yè)自然可以“近水樓臺先得月”，從中挖掘商機。
    石獅童裝企業(yè)要多條腿走路
    對于石獅童裝企業(yè)而言，不僅僅只有與晉江品牌企業(yè)合作的好消息，于去年底成立的石獅童裝行業(yè)協(xié)會也讓業(yè)內(nèi)側(cè)目，“這也算是石獅童裝的一次集體回歸、一次重新起跑�！笔�獅童裝行業(yè)協(xié)會有關(guān)負責(zé)人介紹，自協(xié)會成立之后，動作不斷，如邀請著名企業(yè)管理師高鑫寶給會員單位講解“童裝企業(yè)如何留人、用人”的熱門話題；共同組團參加海博會，多家會員單位參加童裝專場發(fā)布會；舉辦全國童裝客商答謝晚會，吸引海內(nèi)外200多位童裝客商。正如這位負責(zé)人所言，童裝行業(yè)協(xié)會最大的作用就是可以讓同類型企業(yè)形成采購聯(lián)盟、銷售聯(lián)盟、產(chǎn)品線互補或者能力互補的業(yè)務(wù)和資源聯(lián)盟，壓縮生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使石獅的童裝企業(yè)邁上良性發(fā)展之路。
    “除了童裝行業(yè)協(xié)會的助推之外，石獅童裝企業(yè)若要發(fā)展還必須‘多條腿’走路。”業(yè)內(nèi)人士吳先生表示，現(xiàn)在服裝行業(yè)玩的是綜合實力，石獅童裝企業(yè)要拋棄原來“精而不泛”的錯誤觀點，無論是外貿(mào)、國內(nèi)銷售或是幫大品牌貼牌、借助電子商務(wù)，都必須齊上陣。一個市場虧錢、一個市場賺錢，那就是保本；一個市場虧錢，兩個市場賺錢，那就可以盈利，“看看中國服裝業(yè)巨頭雅戈爾，就是靠房產(chǎn)、資本運作以及服裝銷售‘三駕馬車’實現(xiàn)銷售額破百億，三者可以互補；李寧、安踏也可以用他們在體育用品領(lǐng)域的錢來貼補童裝市場�！眳窍壬�表示，對于石獅童裝企業(yè)而言，道理亦然。