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2022年抖音母嬰市場趨勢大揭秘

2022/3/17 8:47:07 來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

2021年抖音母嬰行業(yè)概覽

1.整體趨勢:市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,購物增長明顯

2021年抖音整體銷量呈持續(xù)增長狀態(tài),在818好物節(jié)、雙十一好物節(jié)等購物節(jié)銷售額增加也十分明顯;

帶貨直播、帶貨視頻持續(xù)增加,帶貨達(dá)人大量入局,帶貨熱度居高不下。

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▲下半年(H2)對比上半年(H1)

2、相對抖音電商整體而言,母嬰市場規(guī)模較小,銷售額加速攀升

在抖音2021年下半年里,在各品類銷售額對比中,母嬰用品位于第17位,市場規(guī)模較。荒笅胗闷蜂N售額同比增速稍低于大盤,但環(huán)比增速領(lǐng)先大盤41%,母嬰品類在2021上半年的增長速度有所加快。

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▲2021抖音電商母嬰用品行業(yè)觀察

3、母嬰品類銷售額借力大盤增長

2021年母嬰品類銷售額逐步攀升,5月開始漲幅基本與大盤持平;

同年4-12月,母嬰用品銷售額占比大盤的比例持續(xù)維持在0.8%—1.0%區(qū)間。

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▲2021抖音電商母嬰用品行業(yè)觀察

母嬰直播構(gòu)成拆解

1、垂類達(dá)人逐步占據(jù)品類帶貨主流

母嬰品類垂類達(dá)人直播銷售額占比呈持續(xù)攀升狀態(tài),但對比其他品類仍然存在明顯的差距。

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▲2021抖音電商母嬰用品行業(yè)觀察

2、母嬰垂類達(dá)人變現(xiàn)能力提升,垂類直播貢獻(xiàn)主要銷售額

母嬰品類和整體數(shù)據(jù)來看,垂類達(dá)人的直播銷售額占比呈不斷提升狀態(tài),其中母嬰品類增長更為明顯

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▲2021抖音電商母嬰用品行業(yè)觀察

3、達(dá)人頭部集中度降低,腰尾部小達(dá)人瓜分更多市場

2021年下半年,母嬰用品頭-肩部達(dá)人銷售額占比29%,整體呈降低趨勢;全品類頭肩部達(dá)人銷售額在過去三個半年中,占比分別為45%、38%、21%;

母嬰品類小達(dá)人和尾部達(dá)人瓜分市場的能力提升,低粉人群將獲得更多機(jī)會。

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▲2021抖音電商母嬰用品行業(yè)觀察

4、自播帶貨成趨勢,自播市場占據(jù)半壁江山

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▲2021抖音電商母嬰用品行業(yè)觀察

母嬰直播增長原因拆解

1、直播增長影響因素:影響因素:直播場次、直播流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。

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▲2021抖音電商母嬰用品行業(yè)觀察

2、50%的母嬰用品垂類達(dá)人,約每2天直播1場

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▲2021抖音電商母嬰用品行業(yè)觀察

3、用戶平均停留時(shí)長持續(xù)下降,直播間吸引力受到挑戰(zhàn)

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▲2021抖音電商母嬰用品行業(yè)觀察

4、客單價(jià)應(yīng)季增長

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母嬰一級品類分析

1、母嬰用品一級品類:嬰童用品、紙尿褲為主流品類

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2、紙尿褲品牌競爭稍有緩解,嬰童用品品牌集中度最低

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3、奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品:奶酪博士霸占頭部位置

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編輯:春燕 標(biāo)簽:2022抖音母嬰市場趨勢

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