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五月羊奶粉動(dòng)作多,看佳貝艾特、蓓康僖、藍(lán)河、圣特拉慕等各顯神通

2021/6/8 9:13:19 來(lái)源:羊奶粉智庫(kù)

對(duì)于奶粉行業(yè)來(lái)說(shuō),2021是一個(gè)充滿變數(shù)的年度。有人說(shuō),2021年將是行業(yè)“內(nèi)卷”的混戰(zhàn),也有人說(shuō),2021年將見(jiàn)證行業(yè)精耕者的脫穎而出。剛剛過(guò)去的5月,牛奶粉品牌動(dòng)作不少,羊奶粉品牌們也各顯神通,搶占市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

持續(xù)加碼賦能,助力渠道突圍 

在筆者最近的門(mén)店走訪中,不少門(mén)店都表示近段時(shí)間許多品牌的竄貨、亂價(jià)、壓貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重,有些品牌甚至已經(jīng)做不下去了。渠道與品牌是互相成就的合作伙伴,對(duì)于品牌化與牛奶粉相比還較弱的羊奶粉來(lái)說(shuō),所有渠道中銷售占比超過(guò)一半的母嬰渠道的推廣作用尤為重要。被渠道拋棄的品牌,最終只有死路一條。

正如澳優(yōu)乳業(yè)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻所講,堅(jiān)持品牌拉力、渠道推力雙管齊下,堅(jiān)持維護(hù)渠道利益,打造既有品牌又有利潤(rùn)的品牌,才是正途。

5月16日,佳貝艾特“有你·必燃@All”2021年度經(jīng)銷商大會(huì)在海南三亞召開(kāi),此次大會(huì)是佳貝艾特繼2017年首次舉辦經(jīng)銷商大會(huì)以來(lái),召開(kāi)的第二次全國(guó)重要渠道合作伙伴大會(huì),彰顯了佳貝艾特在渠道上賦能加碼的決心。

同樣在渠道上有大動(dòng)作的還有其他羊奶粉品牌。5月15日,合生元聯(lián)合愛(ài)嬰室,共同啟動(dòng)大型親子公益跑“親親快跑”第八季上海站活動(dòng),30日,合生元分別聯(lián)合健瑞兒和孩子王,在?谡尽㈤L(zhǎng)沙站開(kāi)啟活動(dòng);蓓康僖通過(guò)《歡僖中國(guó)行》《童夢(mèng)純游記》等線下活動(dòng)與孩子王、小飛象等母嬰連鎖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,增加與消費(fèi)者互動(dòng);和氏終端銷售“紅海行動(dòng)”正式啟動(dòng),計(jì)劃在5月1日——7月30日開(kāi)展萬(wàn)店聯(lián)動(dòng),通過(guò)不斷疊加聲量助力門(mén)店突圍;除此之外,還有羊奶粉品牌通過(guò)動(dòng)銷大會(huì)、千聽(tīng)銷售啟動(dòng)會(huì)等活動(dòng)激活門(mén)店,提振渠道信心。

多樣宣傳攻勢(shì),加快品牌建設(shè)

除了渠道的賦能,加強(qiáng)品牌宣傳,搶占消費(fèi)者的品牌認(rèn)知也非常重要。在品牌認(rèn)知度上,羊奶粉還沒(méi)有像牛奶粉那樣形成幾家頭部品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)的局面,各大品牌群雄逐鹿,通過(guò)各種形式進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣,搏取成為頭部玩家的機(jī)會(huì)。

5月17日,藍(lán)河與《恰好是少年》節(jié)目共同發(fā)起“羊氣少年中二表情包大賽”,這是藍(lán)河品牌年輕化宣傳的持續(xù)發(fā)力。今年來(lái)藍(lán)河在面向新一代年輕人的宣傳上動(dòng)作頻頻,4月12日剛官宣新生代演員董子健成為代言人,4月27日又聯(lián)合80后電競(jìng)大神“酒神”伍聲、刺猬樂(lè)隊(duì)鼓手石璐、《舞蹈風(fēng)暴2》總冠軍謝欣進(jìn)行宣傳,推出“新一代父母的高端選擇”概念。

除了像藍(lán)河這樣直接對(duì)新一代父母進(jìn)行宣傳,其他品牌也各有策略:5月,圣特拉慕結(jié)合母親節(jié)、520情人節(jié)等與母嬰相關(guān)的節(jié)日,開(kāi)展“慕育新生告白季”;宜品宣布拿下熱門(mén)動(dòng)畫(huà)《喜羊羊與灰太狼》的喜羊羊卡通IP聯(lián)合授權(quán),將把喜羊羊IP運(yùn)用在蓓康僖羊奶粉的宣傳上;25日,貝特佳獨(dú)家冠名的《天吶!你真高》第二季迎來(lái)收官,在節(jié)目中貝特佳不僅全場(chǎng)景產(chǎn)品植入,還通過(guò)萌寵山羊“小貝”形象,向嘉賓和萌娃下達(dá)任務(wù)書(shū),深度參與節(jié)目共創(chuàng)。

從3億的“無(wú)名之輩”,到現(xiàn)在的百億市場(chǎng),羊奶粉經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的過(guò)程,但是目前羊奶粉份額僅占奶粉市場(chǎng)的1/10,大眾對(duì)羊奶粉的認(rèn)知仍需加強(qiáng)。從羊奶粉智庫(kù)的后臺(tái)回復(fù)來(lái)看,許多消費(fèi)者不僅不懂羊奶粉與牛奶粉的區(qū)別,還暴露出他們受到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上錯(cuò)誤信息的誤導(dǎo),對(duì)羊奶粉產(chǎn)生許多偏見(jiàn)。在這里,筆者建議大家多關(guān)注奶粉智庫(kù),不僅可以了解專業(yè)的奶粉知識(shí)和行業(yè)信息,還能通過(guò)比奶粉、查品牌、看評(píng)測(cè)功能增進(jìn)對(duì)羊奶粉品牌的了解。

因此,羊奶粉的品牌建設(shè)和品類宣傳在未來(lái)一段時(shí)間仍然是重點(diǎn),誰(shuí)成功將概念與品牌綁定,誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步。母嬰行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè),但站的位置不同,接受到陽(yáng)光照射的時(shí)間也會(huì)不同。

新生兒數(shù)量下降,門(mén)店開(kāi)新困難,渠道竄貨亂價(jià),有人說(shuō),2021年嬰配粉市場(chǎng)愁云慘淡。但是,正如牌局上最混亂的時(shí)候就是洗牌的時(shí)候,混亂之中孕育著新秩序。而對(duì)于羊奶粉來(lái)說(shuō),這也是一次彎道超車的機(jī)會(huì)。不怕行業(yè)混戰(zhàn),就怕品牌或渠道失去斗志,沒(méi)有動(dòng)作。守得云開(kāi)見(jiàn)月明,未來(lái)屬于那些相信行業(yè),有能力、肯用心、不怕戰(zhàn)斗的母嬰人!

編輯:春燕 標(biāo)簽:羊奶粉品牌分析
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