孕嬰童資訊
消費者足不出戶，就能輕松“全球購”，這就是跨境電商帶給消費者的便利生活。隨著中國居民收入水平的提高和消費理念的改變，國內消費者逐漸養(yǎng)成了通過跨境電商“海淘”的習慣，而且中國市場的潛力只會越來越大。當然一系列的及時有效的改革舉措也促進了跨境電商的成長。例如，2018年11月召開的國務院常務會議決定，延續(xù)和完善跨境電子商務零售進口政策并擴大適用范圍，從而更大激發(fā)消費潛力。
日前，連續(xù)三年穩(wěn)居跨境進口零售市場份額的天貓國際聯(lián)合財經商業(yè)數據中心（CBNData）發(fā)布了《2018跨境進口消費洞察報告》，全方位洞察了跨境電商發(fā)展趨勢。報告顯示，母嬰品類已經成為跨境購第二大品類，那究竟嬰幼兒食品類消費呈現哪些特點？本文帶你一起洞察跨境電商下的嬰幼兒食品類消費的消費趨勢、消費者畫像、消費特點等。
用戶在哪里？
《報告》顯示，近兩年在跨境電商購買母嬰用品的消費者越來越多，其中隨著90后、95后步入寶爸寶媽行列，甚至成為母嬰消費的主力軍，他們也逐漸成為跨境電商母嬰消費的主要人群，且保持高速增長。
哪一品類占據消費者心理？
不難看出，在跨境電商母嬰各大品類中，嬰兒食品類和嬰兒用品類占據主要地位，也表示消費者對進口產品更加信賴。尼爾森中國區(qū)副總裁倪一也曾表示，消費者更關注進口產品，在母嬰市場里除了消費升級之外，電商會繼續(xù)高歌猛進，權重的品牌會呈現有機化、國際化、品質化的趨勢。
除此之外孕產婦類也有明顯的增長，但玩具類和嬰兒鞋服類則明顯下降。
哪一個國家更受歡迎？
進口國家中當屬日本、美國、德國最火。日本產品如化妝品、個護、家電、紙尿褲等都很受歡迎，在母嬰用品中，日本的紙尿褲最火，如花王、大王、尤妮佳等。
而美德較受歡迎的則是嬰幼兒牛奶粉，如愛他美，當然營養(yǎng)品近兩年也火熱起來，可以看出美國的嬰幼兒營養(yǎng)補充品也很受歡迎，其它則是澳大利亞和法國。而荷蘭、法國、澳大利亞、新西蘭等地的嬰幼兒奶粉備受中國消費者關注。
入口擴張，產品架構重塑 擁抱風口
可以看出，嬰兒食品類雖然是母嬰跨境電商的權重品類，但嬰幼兒奶粉的比重正在逐年下降，而營養(yǎng)品的比重卻在不斷增長，其中最受歡迎的是鈣鐵鋅，其次是維生素。
另外消費者越來越重視“綠色”、“安全”、“天然”的概念，無論是天然的輔食還是洗護用品都受到媽媽們的喜愛。
除營養(yǎng)品外，媽媽們也開始重視自身營養(yǎng)的補充。數據顯示，跨境電商中，孕產婦用品的增速是遠高于整體母嬰類的增速的，其中孕產婦DHA是最主要購買的產品。
總結：奶粉企業(yè)的生長手冊
1、用“年輕化”計算的增量市場
90/95后的消費力扶搖直上，他們的跨境消費滲透率遠高于其他年齡段，他們對生活品質的追求以及對自我態(tài)度的彰顯，逐漸體現在對品類消費細分上，也將不斷影響奶粉行業(yè)的新格局和品類裂變。未來年輕人將是跨境進口消費的重要力量，也是跨境進口電商發(fā)展的重要服務方向。
2、聚焦于消費者喜愛的趨勢產品
從數據中可以看出，潛力增長迅速的品類有：營養(yǎng)品和孕產婦營養(yǎng)品，奶粉企業(yè)需要洞察消費者心理，以年輕消費者的需求去填充自身產品。
3、打造“超級參與感”
2019年不得不提的是跨界營銷、體驗感、用戶情感等等，對于新生代母嬰消費者而言，好玩又有趣的產品或品牌更能吸引他們的注意力，品牌需要引導用戶深度參與和共同創(chuàng)造，從消費者情感出發(fā)，使產品和服務借助品牌宣傳、促銷、包裝、設計等喚起消費者情感需求，引發(fā)消費者的情感共鳴。
數據來源：財經商業(yè)數據中心
