Bbg童鞋加盟課堂 加盟商采訪實錄

    近期，Bbg童鞋事業(yè)宣傳部采訪了一些優(yōu)秀代理加盟商，把他們的經(jīng)驗分享給廣大bbg加盟者或其他兒童用品加盟者，希望能給加盟商些啟示。
　　山西侯馬市代理商王霞
　　問：王霞女士，自今年2月份加盟Bbg童鞋后，你的銷售業(yè)績一直處于上升狀態(tài)，在店鋪布置、人員管理方面做得井井有條，你的開店要領跟大家分享一下。
　　答：我的開店要領很簡單，就是“天時、地利、人和”。在近四個月的經(jīng)營過程中，我總結出的經(jīng)驗是：適合才賣得好。在侯馬市，主要以工廠為主，外來打工人口較多，礦業(yè)多，消費水平相對較高，bbg童鞋正好吻合。
　　問：你認為如何經(jīng)營才能好一家童鞋店?
　　答：心態(tài)最重要，做生意誰都看好業(yè)績，但如沒有一個好心態(tài)，沒有一顆向其他店鋪學習的心態(tài)，只是一味追求銷售額，忽視管理，忽視店員的話，再好也等于是空殼。我比較注重生活品質(zhì)，能體驗到“童鞋穿出健康”是當下的一種潮流時尚。在童鞋店前景方面，目前仍屬于發(fā)展階段，需要自己拓展和公司支持。
　　遙遠的新疆烏魯木齊加盟商宋偉
　　問：宋女士，你加盟至今，為何有如此低的調(diào)貨率、殘次品率?
　　答：就是特價銷售，調(diào)換貨產(chǎn)生的時間成本遠遠高于銷售成本，有輕微質(zhì)量問題的商品如開膠，自行處理一下，打個特價就銷售了。
　　問：現(xiàn)在的銷售怎么樣?
　　答：六一過后進入銷售淡季，不過對公司暑期《bbg童鞋免費送兒童看世博》活動很感興趣，正在思考怎么把此次活動宣傳出去，沖破淡季，有一個好銷售。
　　問：對bbg童鞋店今后的發(fā)展，有何打算?
　　答：我7月份就要開第二家店，當然是多賺錢了，也希望公司能越來越多為加盟商考慮。
　　延安加盟商侯敏
　　問：侯女士，你的銷售一直不錯，為人又隨和，有什么獨特的經(jīng)營理念嗎?
　　答：我根據(jù)當?shù)叵�費水平及時調(diào)整零售價，一般當季新款到店都是9折銷售，一個月后8.5折、8折、7.5折、7折，有利潤就賣，不積壓庫存。經(jīng)營理念談不上，是生意人都應該恪守誠信經(jīng)營，童鞋出現(xiàn)質(zhì)量問題，顧客想要相同款就直接換，要其他款直接補差價，損失都是自己買單。
　　問：自己買單，那你的利潤不是就降低了嗎?
　　答：剛才也提到，誠信經(jīng)營嘛，而且現(xiàn)在公司有政策，為質(zhì)量問題童鞋買單，就不怕嘍，公司越來越為我們考慮了，我們就更加有信心了。