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哪怕犧牲利潤(rùn),a2也要拿出5億,在中國(guó)第一個(gè)宣布要這樣干

2021/5/13 9:54:49 來(lái)源:胡說(shuō)有理

出生率下滑、疫情對(duì)進(jìn)口奶粉品牌帶來(lái)深遠(yuǎn)影響的當(dāng)下,作為A2蛋白牛奶的開創(chuàng)者,a2牛奶公司做出了一個(gè)重大決策。

5月10日,a2牛奶公司發(fā)布2021財(cái)年展望更新表示,將采取更積極的措施來(lái)解決庫(kù)存過(guò)剩問(wèn)題,為中國(guó)媽媽提供更新鮮的嬰幼兒配方奶粉。據(jù)了解,a2牛奶公司為此將耗資約合人民幣超過(guò)5億元,盡管其認(rèn)為這樣的舉措對(duì)公司營(yíng)收、利潤(rùn)等會(huì)造成短期挫折。

胡說(shuō)有理了解到,這也是今年年初a2牛奶公司成為中國(guó)第一家主動(dòng)對(duì)外披露核酸檢測(cè)情況的奶粉企業(yè)后,又成為首家主動(dòng)宣布去庫(kù)存舉措的奶粉企業(yè)。

1.有短期挫折也要投巨資去庫(kù)存

a2牛奶公司表示,2021財(cái)年第三季度(2021年1-3月),公司銷售額2.95億新西蘭元,基本符合預(yù)期,其中中文標(biāo)簽嬰兒營(yíng)養(yǎng)品銷售額為9800萬(wàn)新西蘭元,比20年第三季度增長(zhǎng)5%。不過(guò)渠道庫(kù)存水平則高于預(yù)期,胡說(shuō)有理注意到,這主要還是由于代購(gòu)、跨境渠道的受阻造成。

眾所周知,疫情對(duì)跨國(guó)乳品品牌影響很大,特別是對(duì)海淘、跨境渠道更是造成深遠(yuǎn)影響,a2牛奶公司也不例外,其海淘代購(gòu)等跨境渠道產(chǎn)品也基本都是銷往中國(guó)。

“為了我們品牌的長(zhǎng)期健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的中期業(yè)務(wù)前景,我們將采取更積極的行動(dòng)來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題,這將影響到21財(cái)年的收入和EBITA利潤(rùn),并可能影響到2022財(cái)年的第一季度”, a2牛奶公司的經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi在公報(bào)中表示:“盡管有這些短期挫折,但公司仍然對(duì)中國(guó)嬰兒營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展充滿信心,有決心在過(guò)去五年中公司所獲得的強(qiáng)勁增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展!”

關(guān)于存貨沖銷具體的投入,a2牛奶公司在在公報(bào)中披露:該舉措將由21年上半財(cái)年確認(rèn)的2300萬(wàn)新西蘭元撥備之外,進(jìn)一步提供約8000萬(wàn)至9000萬(wàn)新西蘭元撥備。所列撥備將用于支付盤存沖銷和相關(guān)的處理費(fèi)用。也就是說(shuō),為了去庫(kù)存,a2牛奶公司拿出了約合人民幣5億元以上的資金。

據(jù)了解,在中國(guó)市場(chǎng),a2牛奶公司還將為客戶和分銷商提供日期更新的產(chǎn)品,這將提高線下門店和線上渠道的產(chǎn)品新鮮度,從而增強(qiáng)a2產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

a2牛奶公司表示,在2021財(cái)年第四季度剩余的時(shí)間內(nèi)進(jìn)一步減少渠道庫(kù)存,該行動(dòng)也可能持續(xù)至2022財(cái)年第一季度。

另外,a2牛奶公司現(xiàn)正推行全英文嬰兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)上調(diào)計(jì)劃,以恢復(fù)其高價(jià)定位,并減輕預(yù)期的銷售成本壓力。

2.加碼中文產(chǎn)品增加品牌營(yíng)銷投入

“正因?yàn)楸局娜鈱?duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度,為每位消費(fèi)者提供我們始終承諾的高品質(zhì)產(chǎn)品,對(duì)每個(gè)合作伙伴以誠(chéng)相待,我們?cè)敢庥眠@樣的庫(kù)存管理舉措,為渠道和合作伙伴減壓”,a2牛奶公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官黎笑表示:損失只是暫時(shí)的,而我們品牌的聲譽(yù)、對(duì)市場(chǎng)的信心、對(duì)消費(fèi)者的承諾是長(zhǎng)遠(yuǎn)的!就如同我們超過(guò)20年對(duì)于A2蛋白質(zhì)的專注一樣。

胡說(shuō)有理了解到,面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越多的A2蛋白奶粉的進(jìn)入者,黎笑此前接受媒體采訪時(shí)曾非常自信地表示,作為A2蛋白這個(gè)品類的先行者,a2牛奶公司一直專注于A2蛋白乳制品,不管是研發(fā),還是產(chǎn)品、技術(shù),品牌運(yùn)作,a2牛奶公司也是唯一一家專注于A2蛋白乳制品的公司,這是我們自信的來(lái)源”。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng),a2牛奶公司非?粗,此次a2牛奶公司在公告中同時(shí)還披露:除了在產(chǎn)品上下功夫,為合作伙伴減負(fù)之外,即便面臨挑戰(zhàn)和不確定性,依然加碼中國(guó)市場(chǎng)投入:包括在中國(guó)市場(chǎng)增加品牌營(yíng)銷投入,包括投資建設(shè)增強(qiáng)的數(shù)字和電子商務(wù)能力。

據(jù)介紹,將在即將到來(lái)的4季度和2022財(cái)年,a2牛奶公司繼續(xù)加碼中國(guó)市場(chǎng),以品牌、產(chǎn)品、渠道等多管齊下的策略,繼續(xù)激發(fā)市場(chǎng)對(duì)中文標(biāo)簽產(chǎn)品的需求。

a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官DavidBortolussi說(shuō):“我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)和渠道結(jié)構(gòu)正在迅速變化,我們會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略和執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行全面評(píng)估,以面對(duì)新環(huán)境!我們將大力投入我們的中文標(biāo)簽產(chǎn)品業(yè)務(wù),從而在至關(guān)重要的中國(guó)市場(chǎng)取得進(jìn)一步發(fā)展”。

3.進(jìn)駐中國(guó)母嬰店數(shù)量增至2.26萬(wàn)家

a2牛奶公司以上各種舉措,也讓其成為目前為止第一家主動(dòng)宣布去庫(kù)存舉措的奶粉企業(yè)。值得注意的是,a2牛奶公司也是首家主動(dòng)公布核酸檢測(cè)的乳品企業(yè)。

據(jù)了解,今年年初,烏克蘭進(jìn)口乳清粉、進(jìn)口車?yán)遄印⒚绹?guó)進(jìn)口啤酒等進(jìn)口食品不斷被公布核酸檢測(cè)陽(yáng)性,消費(fèi)者是憂心忡忡。

面對(duì)消費(fèi)者的擔(dān)心,今年1月26日,a2至初奶粉公司聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴——央企中國(guó)農(nóng)墾控股上海有限公司主動(dòng)對(duì)外披露表示:早在2020年7月起,a2牛奶公司對(duì)每批進(jìn)口的奶粉都主動(dòng)做核酸檢測(cè),“不僅僅是外包裝,還包括內(nèi)料”!而中國(guó)農(nóng)墾所有的一線操作員工也率先完成新冠肺炎疫苗接種。

一系列舉措,也同樣表明,a2牛奶公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重視,并得到相應(yīng)回報(bào)。根據(jù)a2牛奶公司此前發(fā)布的截至2020年12月31日的半年財(cái)報(bào)顯示,中文標(biāo)簽?zāi)谭奂碼2至初奶粉銷售強(qiáng)勁增長(zhǎng)45.2%。

此次a2牛奶公司公報(bào)表示,通過(guò)去庫(kù)存、加大中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷等行動(dòng),將使公司2021年第三季度至第4季度的季度環(huán)比增長(zhǎng)顯著改善。a2牛奶公告還披露,截至今年3月底,該公司進(jìn)駐的母嬰店數(shù)量已增加至2.26萬(wàn)家,在該渠道的份額穩(wěn)定在2.4%。

另外,此次a2牛奶公司在公告中還更新了2021財(cái)年業(yè)績(jī)指引,預(yù)計(jì)全年收入為12億~12.5億新西蘭元。

編輯:云云 標(biāo)簽:a2牛奶公司
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