孕嬰童資訊
曾在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)段子，在一檔親子綜藝節(jié)目的父母答題環(huán)節(jié)中，主持人提問(wèn)，嬰兒沖奶粉所用的溫水多少度最適合。一位爸爸苦思良久，答曰：“80度�！比堑脻M(mǎn)堂大笑，主持人忍不住對(duì)眾人說(shuō)道：“這就是90后的父母��！”
2016年作為二胎政策元年，見(jiàn)證了1846萬(wàn)新生兒的出生，其中二孩及以上出生人口占比超過(guò)45%.可以預(yù)見(jiàn)，在政策的大力扶持下，即將迎來(lái)新一輪的嬰兒出生潮，據(jù)預(yù)測(cè)到2020年，0-4歲嬰幼兒數(shù)量將達(dá)到1億人。
此外，85后，90后登上舞臺(tái)，逐漸成為媽媽的主力軍。這類(lèi)人群的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于他們的父輩，且大多是獨(dú)生子女，4+2+1（或2）的家庭結(jié)構(gòu)也允許她們?cè)诤⒆由砩匣ǜ噱X(qián)。
根據(jù)羅蘭貝格2016年的報(bào)告，到2020年全國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)35000億元，其中95%為嬰童產(chǎn)品和嬰童服務(wù)板塊。
商家競(jìng)爭(zhēng)白熱化入
出于對(duì)母嬰市場(chǎng)的看好，近年來(lái)，母嬰行業(yè)受到資本熱捧，尤其是與消費(fèi)者最為直接的母嬰電商，估值在不斷提升。
但在資本熱捧的同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。意味著母嬰電商的廝殺進(jìn)入“洗牌期”,燒錢(qián)買(mǎi)流量的時(shí)代徹底過(guò)去了。
拿到投資之后，主要是進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是奶粉、紙尿褲這些剛需的標(biāo)品，企業(yè)紛紛通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)的方式提高市場(chǎng)占有率，無(wú)論是品牌商、平臺(tái)商，還是零售商，大多陷入這個(gè)怪圈。
在價(jià)格戰(zhàn)中，用戶(hù)獲取成本也在提高。母嬰電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。流量成本在快速增加，獲取用戶(hù)越來(lái)越不容易，這是目前電商的市場(chǎng)現(xiàn)狀。
雖然人口紅利逐漸消失，但累計(jì)人口最多的85后人群處于生育高峰，這些人群商品消費(fèi)升級(jí)要求較高，追求“品質(zhì)、健康”的生活方式。同時(shí)，二、三、四線城市也從低價(jià)低品質(zhì)開(kāi)始追求更高品質(zhì)。這都給相關(guān)領(lǐng)域帶來(lái)了投資機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部融合入
媽媽經(jīng)濟(jì)是電商的新熱點(diǎn)和新看點(diǎn)。網(wǎng)購(gòu)人群中女性占比為56%,其中65%是媽媽。媽媽用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻率和金額上超過(guò)了大眾人群，購(gòu)物總金額超過(guò)普通網(wǎng)購(gòu)人群的1.4倍，更關(guān)注品質(zhì)和信賴(lài)度。
母嬰群體是一類(lèi)比較特殊的用戶(hù)，其中的媽媽不僅肩負(fù)著養(yǎng)育寶寶的重任，同時(shí)也是家庭的核心成員，主導(dǎo)著整個(gè)家庭的消費(fèi)決策。另外，大多還扮演著職業(yè)女性的社會(huì)角色。這些特點(diǎn)決定其對(duì)產(chǎn)品需求較為廣泛，各平臺(tái)需要結(jié)合成本資源等因素綜合考量。
線上、線下融合將成為趨勢(shì)
母嬰行業(yè)目前線上平臺(tái)規(guī)模較大，線下業(yè)務(wù)收到了沖擊，但城鎮(zhèn)嬰童服務(wù)型消費(fèi)卻在不斷增加。
隨著嬰童年齡的增加，服務(wù)的消費(fèi)支出將逐漸增長(zhǎng)；而在產(chǎn)品方面，除服裝消費(fèi)基本穩(wěn)定外，其余產(chǎn)品品類(lèi)的消費(fèi)會(huì)有不同程度的下降。
未來(lái)五年，食品和服裝將長(zhǎng)期占據(jù)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，考慮到二者已進(jìn)入相對(duì)成熟的發(fā)展階段，增速將逐步降低，預(yù)計(jì)到2020年二者將共占整體產(chǎn)品市場(chǎng)的67%。
業(yè)內(nèi)人士指出，出于母嬰童消費(fèi)習(xí)慣，無(wú)論是在產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，還是產(chǎn)品與服務(wù)之間，都存在著大量的連帶銷(xiāo)售場(chǎng)景。因此，一站式購(gòu)買(mǎi)與體驗(yàn)式消費(fèi)，成為母嬰童消費(fèi)群體日益重要的渠道，并有助于提高客戶(hù)黏性。同時(shí)，線上與線下將加速融合。
