奶粉營銷與快銷品營銷的差異點

（1）、購買者與使用者不是同一個行人為：快消品的消費者與購買者可以是同一個行為人，但奶粉是消費者與購買者不是同一個行為人，換句話說，快消品是自己買，自己喝，奶粉是親人買給孩子喝。

（2）、奶粉的使用者比快消品的人群窄：奶粉的使用者是一群無行為能力的嬰兒群體，但快消品不同，快消品的消費受眾廣。

（3）、奶粉的需求是剛性的，顯性的，快消品則不是：嬰幼兒出生后的口奶一般是奶粉，然后才有母乳喂養(yǎng)，如果沒有母乳的情況下，嬰幼兒的首選食品一般是奶粉。當然西部也有養(yǎng)羊來喂奶，但這是不發(fā)達的地區(qū)使用，畢竟是少數(shù)。快消品的可替代性強。

（4）、奶粉受經(jīng)濟環(huán)境的影不大：因為奶粉的使用人群相對窄，就造就了奶粉的可替代食品少，再加中國再苦不能苦孩子，所以一旦出現(xiàn)經(jīng)濟下行，一般會父母不會減少嬰兒奶粉的食用量，但會減少其它快消產(chǎn)品的需求�？煜�品受經(jīng)濟環(huán)境的影響大。

（5）奶粉的購買決策大部分在進入渠道前已經(jīng)做出決定：因為生兒育女是一個大工程，而嬰兒出生后的口糧更是重中之重，一般家長會向親朋友好友打聽，沒有母乳的情況下吃什么品牌的奶粉好，這就是口碑效應。其次是通過網(wǎng)評找到好奶粉，這就是傳播效應。再次才是走到渠道中去聽導購小姐的介紹，聽介紹也是為了驗證口碑及傳播是否屬實，這就是驗證效應。所以說奶粉的購買決策基本是在消費者進入渠道前就已經(jīng)做出購買決定，包括買哪個品牌，什么規(guī)格�？煜�品的隨機性強。

（6）奶粉的飲用者味覺挑剔，腸胃嬌貴導致不易輕易換品牌，品牌的粘性較強：因為初生myil低下，經(jīng)不住不同配方奶粉的刺激，表現(xiàn)為三個階段，一是通過舌頭頂奶嘴，不吃來抗議，二是嘔吐，來抗議不接受，三是那就是拉肚子或者其它形式，但這些都是家長不能接受的，所以說奶粉的粘連性高，新生兒口奶異常重要，一旦喝了口就不會輕易改變飲用品牌�？煜�品的品牌轉(zhuǎn)換率高。

共性就是奶粉營銷是快消品營銷的一個細分品類，而快消品營銷又是市場營銷的一個細分品類，總之市場營銷的共性就是洞察人性，撇開人性談營銷，就是太監(jiān)談高潮！