孕嬰童資訊
7月22日，由中童傳媒和恒大乳業(yè)聯(lián)合主辦的中國(guó)奶粉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇“走向共贏(yíng)——從產(chǎn)品制勝到模式制勝”，暨恒大咔哇熊招商專(zhuān)題會(huì)，在第15屆上海CBME孕嬰童展上召開(kāi)。
新聯(lián)銷(xiāo)體模式啟動(dòng)儀式
恒大乳業(yè)副總經(jīng)理 余偉民先生
恒大乳業(yè)副總經(jīng)理余偉民表示，恒大乳業(yè)新聯(lián)銷(xiāo)體模式，是恒大乳業(yè)在保障自身發(fā)展壯大的同時(shí)，給予合作伙伴更多的利益空間與支持，以消費(fèi)者為中心，變賣(mài)產(chǎn)品為賣(mài)服務(wù)，由關(guān)注進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)改為關(guān)注服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力提升。
新聯(lián)銷(xiāo)體模式經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的摸索及積累，已經(jīng)走出一條具有行業(yè)創(chuàng)新特性的母嬰生態(tài)圈共贏(yíng)道路，恒大乳業(yè)將以新聯(lián)銷(xiāo)體模式引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，不僅提供優(yōu)質(zhì)奶粉，更以新穎模式顛覆舊格局，讓參與其中的各方都能有所收獲。
銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社總經(jīng)理 中童傳媒總策劃 羅文杲先生
中童傳媒總策劃羅文杲解讀了當(dāng)前的奶粉市場(chǎng)現(xiàn)狀。從2008年到2013年是奶粉市場(chǎng)發(fā)展的黃金期，同時(shí)也是野蠻成長(zhǎng)期，隨著消費(fèi)者認(rèn)知的升級(jí)，導(dǎo)致奶粉市場(chǎng)不斷爆發(fā)，從100多億元的市場(chǎng)發(fā)展到1000多億。
但是到了2013年底，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)空洞，企業(yè)戰(zhàn)略出現(xiàn)空洞，奶粉產(chǎn)品開(kāi)始不好賣(mài)，品牌商的營(yíng)銷(xiāo)變成單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)貨政策的優(yōu)惠，少有新模式的出現(xiàn)。而當(dāng)前形勢(shì)下，奶粉進(jìn)入新的成長(zhǎng)周期，以前簡(jiǎn)單的售賣(mài)方式走到盡頭，產(chǎn)品銷(xiāo)售要轉(zhuǎn)向模式輸出，從而帶來(lái)渠道合作伙伴的模式提升，綜合服務(wù)能力的提升。
知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 石章強(qiáng)先生
知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石章強(qiáng)建議奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從產(chǎn)品致勝轉(zhuǎn)變到模式致勝。在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代下，產(chǎn)品不再是單靠品牌，或者單靠渠道就可以賣(mài)出去的。同樣，品牌商和渠道商也開(kāi)始面臨著靠自己的單打獨(dú)斗不能再高枕無(wú)憂(yōu)的局面。而這個(gè)時(shí)候，廠(chǎng)商聯(lián)合成為發(fā)展的趨勢(shì)，而新聯(lián)銷(xiāo)體的模式恰恰符合當(dāng)下的市場(chǎng)現(xiàn)狀。
接下來(lái)，石章強(qiáng)老師和兩位新聯(lián)銷(xiāo)體俱樂(lè)部代表成員，就新零售時(shí)代的核心能力問(wèn)題進(jìn)行了對(duì)話(huà)。
新聯(lián)銷(xiāo)體模式的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅通過(guò)進(jìn)階培訓(xùn)、店長(zhǎng)俱樂(lè)部等形式激勵(lì)代理商和門(mén)店，助其有效推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而且對(duì)咔哇熊鉆石門(mén)店還給予專(zhuān)業(yè)營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)指導(dǎo)及政策鼓勵(lì)，為其開(kāi)通專(zhuān)屬CRM通道，提供恒大尊享資源及技術(shù)支持，這一系列舉措保障了鉆石門(mén)店與顧客在銷(xiāo)售和服務(wù)上的互動(dòng)，有助于吸引新客戶(hù)、保留老客戶(hù)以及將已有客戶(hù)轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶(hù)。同時(shí)，恒大乳業(yè)承諾對(duì)鉆石門(mén)店實(shí)行包退貨服務(wù)，解除其銷(xiāo)售過(guò)程中的后顧之憂(yōu)。
除此之外，恒大乳業(yè)為時(shí)半年的動(dòng)銷(xiāo)工作效果顯著，從5月起在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的終端門(mén)店親子促銷(xiāo)活動(dòng)，幾乎每周都會(huì)有銷(xiāo)售破百的場(chǎng)次出現(xiàn)，并且破百的場(chǎng)次數(shù)量以及單場(chǎng)銷(xiāo)量記錄被不斷刷新，期間更是創(chuàng)下了單場(chǎng)銷(xiāo)量938罐的銷(xiāo)售奇跡，這些驕人業(yè)績(jī)都是恒大乳業(yè)半年來(lái)精耕市場(chǎng)、深度分銷(xiāo)的成果，從而有助于為新聯(lián)銷(xiāo)體模式從推出到廣泛應(yīng)用鋪平道路。
