隨著近幾年我國孕嬰童消費(fèi)的快速增長以及行業(yè)的迅猛發(fā)展，“廣州嬰童展”的知名度和影響力正在逐年提升，展覽規(guī)模迅速擴(kuò)大，2013年廣州第五屆孕嬰童服飾展于今天正式召開，與此次展會(huì)同期舉行的嬰童行業(yè)大講堂講座活動(dòng)今天下午2點(diǎn)在展會(huì)現(xiàn)場會(huì)議室正式召開，并且由著名的嬰童品牌營銷人——杜鳳林老師匯集12年嬰童行業(yè)銷售提升實(shí)戰(zhàn)案例傾囊相授。
講課會(huì)議室現(xiàn)場坐滿了前來聽講的經(jīng)銷商朋友們，以下是杜鳳林老師現(xiàn)場2小時(shí)終端實(shí)戰(zhàn)課程內(nèi)容：
通過縝密的調(diào)研數(shù)據(jù)，深刻洞察快速發(fā)展的嬰童行業(yè)中不斷涌現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)；盤點(diǎn)嬰童品牌2013大事件，分析目前中國嬰童行業(yè)面臨的困境與挑戰(zhàn)；對過去10年來的嬰童行業(yè)發(fā)展路徑進(jìn)行剖析與總結(jié)；破解未來10年中國嬰童企業(yè)競爭的4大特征與戰(zhàn)略抉擇。
首創(chuàng)銷售業(yè)績提升“1+2+3+5”系統(tǒng)模型，即要整體、長久、穩(wěn)定地提升銷售業(yè)績，不僅要解決銷售技巧問題，還要從渠道規(guī)劃、渠道整合、終端服務(wù)、活動(dòng)管理、推廣組合和會(huì)員拓展等各方面進(jìn)行系統(tǒng)提升改善。
本課程總結(jié)出了一套適合當(dāng)前嬰童零售終端導(dǎo)購成交術(shù)----“導(dǎo)購六陽真經(jīng)”，用案例講解銷售開場的技巧、推薦商品的技巧、討價(jià)還價(jià)的技巧、附加銷售的技巧、收銀階段的技巧、逛店不買的應(yīng)對技巧，真正建立一套適合自身嬰童零售導(dǎo)購的實(shí)戰(zhàn)技能。
