3月12日(植樹節(jié)),江西臨川(著名的才子之鄉(xiāng)),雅泰乳業(yè)“珍紐倍萬罐計劃啟動會”首站走進江西撫州,攜手百家門店共贏新國標。
正是初春好時節(jié),人間播撒希望好光景!珍紐倍邀請來自撫州各區(qū)縣的近百名母嬰人受邀齊聚一堂,共話新國標新機遇和新挑戰(zhàn)。雅泰乳業(yè)珍紐倍事業(yè)部總監(jiān)鄧春雷和銷售總監(jiān)甘強親自出席本次活動,鄧春雷總監(jiān)現(xiàn)場做了“順勢而為,聚勢而強”的主題分享,深度剖析珍紐倍如何把握新國標機遇,充分發(fā)揮羊奶粉和成人粉的熱點機遇期,與母嬰合作門店一起打造黃金利潤羊乳爆品。
經(jīng)歷將近二十的高速發(fā)展,如今母嬰門店發(fā)展正在迎來新的階段,特別是這2年來的母嬰門店關閉潮下,有的母嬰門店風生水起,有的母嬰門店悄然消失,母嬰門店在新國標下,在出生率大幅下降的背景下,如何更好的生存下來?這是任何一個母嬰門店當家人都不得不思考和面臨的問題!
雅泰乳業(yè)珍紐倍事業(yè)部總監(jiān)鄧春雷結合自己20多年奶粉從業(yè)經(jīng)驗,以及這2年走訪眾多門店的現(xiàn)狀來分析,總結出母嬰門店生存的3大核心:一是體驗式服務;二是差異化產(chǎn)品;三是結構性利潤。
首先,線下母嬰門店的核心優(yōu)勢就是體驗,就是服務,這種專業(yè)母嬰服務是線上購物所無法替代的。其次,但線下母嬰門店通過服務變現(xiàn)的過程比較難,更多的母嬰門店還是通過銷售產(chǎn)品獲取利潤,所以線下母嬰門店必須拿到差異化產(chǎn)品資源,即“自主可控品牌資源”,構建其他門店所不具備的產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢,當前產(chǎn)品機會爆發(fā)點就在于羊奶粉這樣的小品類以及成人粉產(chǎn)品領域;最后,要規(guī)劃門店人氣產(chǎn)品和利潤型產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣和結構,并不斷優(yōu)化,與此更好的提升門店利潤。
珍紐倍發(fā)展的每一步都離不開渠道與門店合作伙伴的大力支持和合力推廣,市場風云變化,雅泰乳業(yè)珍紐倍提出新國標新五年品牌發(fā)展規(guī)劃,以戰(zhàn)略的確定性的應對市場的不確定性,并適時在全國啟動萬罐奶粉計劃,并為母嬰合作伙伴提供萬人西安工廠參觀計劃,以及投入更多的品牌宣傳推廣資源,如抖音推廣、微信朋友圈推廣、專業(yè)母嬰渠道推廣、百名小紅書達人合力種草等方案,雷霆手段管控貨品,真正為母嬰合作門店提供和打造黃金利潤羊乳爆品!
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