對(duì)于合肥的陳先生來(lái)說(shuō),8月26~27日連續(xù)兩天的“棒棒聰抗力1號(hào)之《母嬰店收錢(qián)密碼1.0—合肥站》”培訓(xùn)活動(dòng),可是讓他收獲匪淺。不僅能有機(jī)會(huì)與安徽區(qū)域的其他經(jīng)銷(xiāo)商及母嬰門(mén)店店長(zhǎng)們近距離深入探討,也認(rèn)識(shí)到了自身門(mén)店的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題及可改進(jìn)的方向,進(jìn)一步掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)和門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略。
打鐵還需自身硬,無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)代理還是門(mén)店,在競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏加速、流量分割、渠道局面不斷被打破的母嬰市場(chǎng)中,要想生存下去,都要做好精細(xì)的門(mén)店運(yùn)營(yíng)策略準(zhǔn)備。隨著行業(yè)紅利期減退,母嬰實(shí)體門(mén)店的經(jīng)營(yíng)著實(shí)艱難,如何更精準(zhǔn)地把握住客戶(hù),提升門(mén)店進(jìn)店率和成交率,打造爆款產(chǎn)品,是很多像陳先生這樣的門(mén)店店主們最迫切想要解決的問(wèn)題。
眾所周知,產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)的核心,品質(zhì)至關(guān)重要。陳先生之所以會(huì)選擇棒棒聰公司,也是被其強(qiáng)大的實(shí)力吸引。作為兒童營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域沉淀多年的資深品牌企業(yè),棒棒聰公司依托彬王國(guó)際(美國(guó))醫(yī)藥生物控股有限公司BOBOCONG兒童營(yíng)養(yǎng)研究中心的雄厚醫(yī)藥科研實(shí)力,產(chǎn)品多樣、銷(xiāo)售渠道涵蓋線下各類(lèi)母嬰專(zhuān)業(yè)店、醫(yī)務(wù)、OTC等全國(guó)超過(guò)5000家優(yōu)質(zhì)終端以及線上京東等綜合電商平臺(tái),陳先生所在的安徽區(qū)域便是棒棒聰“千商萬(wàn)店”版圖中的重點(diǎn)區(qū)域。
而一款產(chǎn)品能不能火,能不能給門(mén)店帶來(lái)客流,關(guān)鍵要看它是不是滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。現(xiàn)在的家長(zhǎng)都很重視孩子的營(yíng)養(yǎng),棒棒聰此次推出的新品--“抗力一號(hào)”濃縮乳清蛋白粉,是棒棒聰公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)近兩年時(shí)間精心研制的兒童營(yíng)養(yǎng)品,根據(jù)中國(guó)上億的0—6歲兒童中很多孩子體質(zhì)弱、myil低導(dǎo)致經(jīng)常容易感冒生病等現(xiàn)狀,在全球甄選了乳鐵蛋白、歐洲接骨木莓天然原料、N-乙酰神經(jīng)氨酸(燕窩唾液酸)等優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料,均衡營(yíng)養(yǎng)配方,能夠?yàn)閷殞毴鏄?gòu)筑黃金三重免疫屏障。
這樣強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)原料造就而成的佳品,讓現(xiàn)場(chǎng)包括陳先生在內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店店長(zhǎng)們信心倍增。無(wú)法抑制對(duì)新品知識(shí)的渴求,陳先生與各位同行進(jìn)行激烈討論,在不同角度對(duì)新品特點(diǎn)和新品銷(xiāo)售等充分闡述自己的想法,靈感碰撞的時(shí)刻也拉進(jìn)了彼此的革命情誼。
特別值得一提的是,由彬王健康集團(tuán)特聘的落地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧問(wèn)及母嬰店業(yè)績(jī)爆破動(dòng)銷(xiāo)教練--李賢老師帶來(lái)的《動(dòng)銷(xiāo)中國(guó),贏在終端》的精彩分享,是陳先生感覺(jué)最受益的部分。如同親歷一般,自己門(mén)店遇到的問(wèn)題,李老師竟然都說(shuō)到了,還能從獨(dú)到、精辟的觀點(diǎn)及角度為大家剖析支招,這讓陳先生激動(dòng)不已,“看來(lái)這次是真的來(lái)對(duì)了!
在分享中,李賢老師為大家細(xì)致講解了門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)到引爆業(yè)績(jī)?cè)俚劫u(mài)瘋產(chǎn)品的秘訣,從門(mén)店的經(jīng)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)配置、促銷(xiāo)活動(dòng)等各方面問(wèn)題深入淺出地分析解答。每一代的消費(fèi)者都各有特點(diǎn),母嬰從業(yè)者一定要主動(dòng)去了解消費(fèi)者的特點(diǎn)與偏好,不能按照自我固定的思路去服務(wù)客戶(hù),這在門(mén)店經(jīng)營(yíng)中是很常出現(xiàn)的問(wèn)題之一。
傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)暴利不再,只有了解新型動(dòng)銷(xiāo),不斷升級(jí)服務(wù),才能精準(zhǔn)提升門(mén)店的客流量及業(yè)績(jī)。如此直擊痛點(diǎn)、撥云見(jiàn)日的分享培訓(xùn)讓陳先生茅塞頓開(kāi),是啊,自己的門(mén)店也存在這樣那樣的問(wèn)題,面對(duì)困難,積極尋求變革以滿(mǎn)足當(dāng)下日益升級(jí)的個(gè)性化市場(chǎng)需求,才是自己必須面對(duì)和突破的難題。
兩天的分享培訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬即過(guò),陳先生對(duì)此意猶未盡,他表示,希望未來(lái)可以接受到更多如此高水平的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次參會(huì),讓他與同行之間形成穩(wěn)定且順暢的信息互通、資源共享,也讓他明白母嬰人不能再“悶頭”做生意了,要走出“舒適圈”去貼近消費(fèi)者,去作出變化。面對(duì)未來(lái),他更有信心,也將不遺余力地與棒棒聰及各同行攜手,共同迎戰(zhàn)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的廣闊未來(lái)。