代理供求

5月20-21日，“愛(ài)而新生，逐夢(mèng)綻放——?jiǎng)P兒得樂(lè)四周年榮耀盛典”在廈門(mén)舉辦，董事長(zhǎng)劉妙鋒、CEO程程、股東蘇啟聲、陳偉香及眾高層領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席�，F(xiàn)場(chǎng)來(lái)自全國(guó)五湖四海的4000多位凱兒得樂(lè)經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，共同回顧四年發(fā)展歷程，探討在母嬰市場(chǎng)政策與需求不斷變化的時(shí)代中，如何能夠抓住機(jī)遇、乘勢(shì)而上。

回首過(guò)去，凱兒得樂(lè)自2015年創(chuàng)立伊始，產(chǎn)品體系的邊界不斷拓寬，渠道、平臺(tái)之間的界限也被打破，通過(guò)不斷協(xié)作與融合，短短4年已成為母嬰行業(yè)國(guó)貨傳奇的締造者、母嬰新零售的領(lǐng)軍者。

據(jù)《TalkingData2018母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》指出，母嬰市場(chǎng)已逐步形成線上線下聯(lián)動(dòng)生態(tài)，資本和運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)行業(yè)高速發(fā)展，移動(dòng)智能終端提升母嬰人群滲透，移動(dòng)母嬰活躍用戶達(dá)到1.3億規(guī)模。面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌如何借力新零售營(yíng)銷(xiāo)模式，一舉打破進(jìn)口品牌壟斷局面?

讓我們來(lái)回顧一下凱兒得樂(lè)的2015年-2019年，全面復(fù)盤(pán)國(guó)產(chǎn)母嬰品牌的蛻變之路。

凱兒得樂(lè)一路走來(lái)：大蛻變

一、 源于母愛(ài)：一份來(lái)自媽媽的堅(jiān)持
凱兒得樂(lè)之所以更了解媽媽的需求，正是由于創(chuàng)始人程程也是一位85后的寶媽。她和所有天下母親一樣，希望給到孩子關(guān)愛(ài)與呵護(hù)。但面對(duì)市面上眾多的母嬰產(chǎn)品，沒(méi)有一樣能滿足她對(duì)寶寶的需求，因此凱兒得樂(lè)誕生了。從第一批產(chǎn)品出貨、第一位經(jīng)銷(xiāo)商加入、第一次產(chǎn)品進(jìn)駐醫(yī)院、第一家凱兒得樂(lè)專營(yíng)店開(kāi)業(yè)……無(wú)數(shù)的第一次，程程都親力親為，奔波于各城市間，為的是守護(hù)每一份被托付的信任。

凱兒得樂(lè)的出現(xiàn)，不僅滿足寶寶們對(duì)日常成長(zhǎng)的需求，更為萬(wàn)千寶媽提供了可以在家陪伴寶寶，又能自主創(chuàng)業(yè)的在線平臺(tái)，現(xiàn)在已有數(shù)十萬(wàn)寶媽加入。

二、 獲得認(rèn)可：保持態(tài)度贏得行業(yè)肯定
常說(shuō)創(chuàng)業(yè)就要有冒險(xiǎn)精神，但是對(duì)于身處母嬰行業(yè)的凱兒得樂(lè)來(lái)說(shuō)，每一步都必須堅(jiān)持自己的態(tài)度，秉持一顆對(duì)媽媽與寶寶負(fù)責(zé)的初心，方可成就更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。在凱兒得樂(lè)成立第二年，CEO程程受邀前往人民大會(huì)堂參加母嬰產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇;次年受邀走進(jìn)央視演播廳，為民族品牌代言，短時(shí)間內(nèi)，形成了以凱兒得樂(lè)為代表的母嬰新國(guó)貨熱潮。

三、矩陣擴(kuò)充：從尖刀產(chǎn)品到母嬰全品類(lèi)
凱兒得樂(lè)初期選擇以紙尿褲為核心品類(lèi)，通過(guò)尖刀產(chǎn)品策略積累了第一批原始用戶，后續(xù)擴(kuò)大至女性及中老年護(hù)理品類(lèi)，全力打造滿足新生代家庭消費(fèi)需求的一站式購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)不斷加大科研投入提升用戶體驗(yàn)。大量的研發(fā)投入也迎來(lái)了立竿見(jiàn)影的效果，在2018年5月21日凱兒得樂(lè)2018全球新品發(fā)布會(huì)上，凱兒得樂(lè)公布了新旗艦產(chǎn)品果C紙尿褲，憑借獨(dú)特的配方優(yōu)勢(shì)及新技術(shù)的應(yīng)用，創(chuàng)下新品上市首日銷(xiāo)量破億的記錄。此外，得益于個(gè)性化消費(fèi)在紙尿褲市場(chǎng)趨勢(shì)的增強(qiáng)，高顏值的紙尿褲也深受父母?jìng)儦g迎，凱兒得樂(lè)自主設(shè)計(jì)的萌趣紙尿褲更榮獲素有包裝界奧斯卡之稱——Pentawards(全球包裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng))頒發(fā)的金獎(jiǎng)。在安全之內(nèi)，顏值之外，凱兒得樂(lè)贏得了現(xiàn)象級(jí)的口碑好評(píng)。

四、渠道戰(zhàn)略：多渠道、廣覆蓋、一體化
多渠道的模式，有助于降低渠道風(fēng)險(xiǎn)，并大限度地與用戶建立連接和觸點(diǎn)，收集用戶數(shù)據(jù)和反饋。在模式方面，凱兒得樂(lè)以高效滿足用戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)區(qū)域零售體驗(yàn)店整合本地化醫(yī)護(hù)、實(shí)體、品牌等城市母嬰資源，依托社交電商構(gòu)建了獨(dú)有的城市母嬰生態(tài)圈，創(chuàng)造性打造了消費(fèi)者、推廣者、銷(xiāo)售者三位一體的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式，從而實(shí)現(xiàn)用戶、產(chǎn)品、渠道多場(chǎng)景高效融合，為寶寶與媽媽提供更與品質(zhì)的母嬰服務(wù)。

五。供應(yīng)鏈體系：自主研發(fā)與技術(shù)引進(jìn)并駕齊驅(qū)
2018年1月，凱兒得樂(lè)正式并購(gòu)東莞蘇氏工廠，打造1+N柔性供應(yīng)鏈基地，通過(guò)產(chǎn)品差異化創(chuàng)新持續(xù)打造技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)與世界500強(qiáng)企業(yè)密切合作，引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)制造工藝及專利技術(shù)。據(jù)了解，近兩年，凱兒得樂(lè)多次組織海外游學(xué)，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商赴德、日、美等發(fā)達(dá)國(guó)家，前往世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行科研考察，并與全球工業(yè)巨頭建立起深厚的戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造了一個(gè)強(qiáng)大而穩(wěn)定的柔性母嬰供應(yīng)鏈體系。

六、品牌戰(zhàn)略：做有溫度的母嬰品牌
凱兒得樂(lè)從企業(yè)初期就貫穿品牌意識(shí)，品牌的定 位、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等各個(gè)維度，以凱兒得樂(lè)為企業(yè)核心品牌，打造消費(fèi)者認(rèn)可的、有溫度的母嬰品牌。凱兒得樂(lè)積極踐行慈善公益事業(yè)，在過(guò)去的4年中，凱兒得樂(lè)發(fā)動(dòng)全國(guó)數(shù)十萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)慰問(wèn)兒童福利院，資助貧困地區(qū)兒童、為災(zāi)區(qū)進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)。同時(shí)攜手人口福利基金會(huì)，發(fā)起“星光公益計(jì)劃”，在新疆、四川等地展開(kāi)公益援助，用愛(ài)心點(diǎn)亮城市。

據(jù)公開(kāi)資料整理，凱兒得樂(lè)從2015創(chuàng)立至今，斬獲重大榮譽(yù)如下：

l 2017年9月，凱兒得樂(lè)CEO程程代表品牌走進(jìn)人民大會(huì)堂領(lǐng)取2項(xiàng)大獎(jiǎng)：2017寶媽群體信賴首選放心品牌、2017母嬰用品具影響力民族品牌;

l 2017年11月，絲薄紙尿褲榮獲育兒網(wǎng)頒發(fā)的“年度人氣紙尿褲 TOP10”;

l 2017年12月，榮獲第四屆嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)頒發(fā)的“年度產(chǎn)業(yè)卓新獎(jiǎng)”榮譽(yù)證書(shū);

l 2018年3月，榮獲質(zhì)檢協(xié)會(huì)頒發(fā)的3.15“全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”、“全國(guó)母嬰行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)軍企業(yè)”、“全國(guó)百佳質(zhì)量誠(chéng)信標(biāo)桿示范企業(yè)”、“全國(guó)母嬰行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”、“全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信標(biāo)桿典型企業(yè)”6大榮譽(yù)認(rèn)證;

l 2018年11月，果C紙尿褲榮獲育兒網(wǎng)頒發(fā)的“年度人氣紙尿褲”;

l 2019年 2月，果C紙尿褲榮獲網(wǎng)易親子頒發(fā)的“2018年度媽媽信賴的紙尿褲”;

l 2019年3月，榮獲質(zhì)檢協(xié)會(huì)頒發(fā)的 3.15“全國(guó)母嬰行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)”、“全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”、“全國(guó)百佳質(zhì)量誠(chéng)信標(biāo)桿企業(yè)”4項(xiàng)榮譽(yù)認(rèn)證。

創(chuàng)始人程程女士，榮獲以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

l 2017年12月，榮獲品牌年度人物峰會(huì)“2017母嬰行業(yè)品牌年度人物”;

l 2018年9月，榮獲人口福利基金會(huì)“愛(ài)心慈善之星”;

l 2018年12月，榮獲兩岸四地百杰女性創(chuàng)業(yè)高峰論壇“2018十大杰出女企業(yè)家” ;

l 2019年1月，榮獲第八屆公益節(jié)“2018年度公益人物獎(jiǎng)”;

l 2019年3月，榮獲商屆領(lǐng)袖年會(huì)“商界十大領(lǐng)袖年度人物”。

凱兒得樂(lè)成立至今4年，每一項(xiàng)殊榮都是對(duì)品牌實(shí)力和企業(yè)理念的認(rèn)可與鼓勵(lì)。凱兒得樂(lè)始終保持初心，專注母嬰產(chǎn)品創(chuàng)新研究與保證產(chǎn)品安全，攜手千萬(wàn)家庭為愛(ài)前行。

凱兒得樂(lè)的未來(lái)：新機(jī)遇

根據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)年度綜合分析2018》報(bào)告中得知，在母嬰市場(chǎng)的未來(lái)“產(chǎn)品生態(tài)+微信生態(tài)+新零售”將成為互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商的三大布局發(fā)力點(diǎn)。

凱兒得樂(lè)作為母嬰品牌新零售的先驅(qū)者，早已先知行業(yè)動(dòng)態(tài)并在線上線下進(jìn)行了多渠道的部署。截止2019年5月，凱兒得樂(lè)搶先占領(lǐng)線下優(yōu)質(zhì)資源，在全國(guó)范圍內(nèi)率先布局5665家專營(yíng)店。未來(lái)千城萬(wàn)店，遍地開(kāi)花，一步步完善母嬰生態(tài)布局;在產(chǎn)品方面，將會(huì)更深入地洞察寶媽們的真實(shí)需求，為寶寶與媽媽豐富產(chǎn)品體系，打造母嬰一站式購(gòu)物平臺(tái)，驅(qū)動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

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