代理供求

選開母嬰用品加盟店:資金充足的話可以開實(shí)體店，實(shí)體店的一個(gè)好處就是見效快，客戶看到實(shí)實(shí)在在的商品在那里，開實(shí)體店的一個(gè)重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度。

選擇貨源，這個(gè)是利潤的關(guān)鍵，只有中間環(huán)節(jié)少了，利潤空間才會(huì)大，另外一個(gè)還要考慮進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。就目前情況看，如果要減少中間環(huán)節(jié)，那只能做某一單一品牌在某地的代理，而且投入資金也很大。另一個(gè)分擔(dān)進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)的方法就是加盟連鎖商，現(xiàn)在嬰兒用品連鎖商很多，比如愛嬰坊、嬰之島、貝之語等等，連鎖加盟商給加盟客戶的方案都很多而且也很靈活，比如滯銷商品可以調(diào)換貨等。

順便提一下我理解的現(xiàn)在嬰兒用品市場的生物鏈：嬰兒用品廠家；各地分公司；各地代理商;連鎖加盟商;銷售商(網(wǎng)絡(luò)或?qū)嶓w);客戶，其中廠家的分公司和代理可能只有一個(gè)。如此多的環(huán)節(jié)，所以最終銷售商的利潤并不是很高。

利潤從何而來，如上點(diǎn)說的，嬰兒用品市場利潤并不是很高了，和前幾年已經(jīng)大不同了，那么利潤從哪里來呢?我本人的觀點(diǎn)就是薄利多銷，加快現(xiàn)金流速度，銷量增加了，利潤自然也就增加了。

不要只是賣商品，還要有更多的服務(wù)，我目前最缺的就是嬰兒護(hù)理這方面的知識(shí)了，以前我從事軟件開發(fā)對(duì)我目前沒有多大幫助，當(dāng)然以后如果有同行需要了解一點(diǎn)皮毛知識(shí)，我還是愿意分享的。服務(wù)包括如嬰兒常見病治療，智力開發(fā)，心理輔導(dǎo)，商品使用技巧，簡單的維修保養(yǎng)，營養(yǎng)知識(shí)等等太多了，我現(xiàn)在嚴(yán)重缺乏這方面的知識(shí)，歡迎同行多做交流。同行間是競爭還是合作，我始終覺得同行間合作更重要，互相交流經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品上互通有無，聯(lián)合起來為客戶服務(wù)，客戶滿意度也高了，這樣才能多方共贏。

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