紙尿褲這樣進貨，母嬰店不流失客戶

據(jù)統(tǒng)計，中國的紙尿褲品牌目前已經(jīng)超過2200多個，自2005年紙尿褲市場出現(xiàn)井噴式的爆發(fā)后，2016年二胎政策之后，半年內(nèi)紙尿褲品牌數(shù)量翻倍。如今的紙尿褲行業(yè)已進入戰(zhàn)國時代，品牌多、競爭大、年輕消費者品牌忠誠度明顯降低，處于戰(zhàn)火紛爭中，母嬰店該如何采購合適的紙尿褲？

從大數(shù)據(jù)入手，給母嬰門店提出3條進貨錦囊。

一：紙尿褲的價位的選擇是消費者心理預(yù)期的選擇，任何價位都有市場，但中高價位仍是主流。

從2016年至今的紙尿褲線上價格區(qū)間來看，中檔價位（70元-200元）占比64.3%，高檔價位（大于200元）占比25.9%，而低端價位（低于70元）僅占9.8%。這個大數(shù)據(jù)的結(jié)果或許會與普遍空想的“越便宜賣越多”大相徑庭，但這就是母嬰行業(yè)的事實。國人對孩子的投入普遍更高。

第二：降位打壓，更高品質(zhì)超越原本價位的心理預(yù)期，競爭戰(zhàn)無不勝。

媽媽們從來都是精明人群，她們知道什么價位可以買到什么品質(zhì)的產(chǎn)品。那么此時，如果你提供的品質(zhì)是超越這個價位的，就是俗稱的“物超所值”了，這時候優(yōu)勢立現(xiàn)。

第三：市場是試出來的，拍腦門空想來進貨，做不出好市場。

有多少門店死在了店主的“我以為“上面？市場和消費者的多變性，是需要測試來不斷調(diào)整的，而苦于囤貨成本和庫存壓力，調(diào)整測試貨品架構(gòu)又談何容易。應(yīng)該選擇那些提供無條件調(diào)換產(chǎn)品的品牌廠家，解決門店的后顧之憂，幫助門店最快速度優(yōu)化自己的貨品結(jié)構(gòu)，抓住不同需求的媽媽的心。