福建廈門云格母嬰劉格平:精細(xì)化運(yùn)作 劍指1500萬元銷售目標(biāo)

劉格平，36歲，廈門云格母嬰用品有限公司總經(jīng)理。8年前，廈門舒菲婭化妝品有限公司（安貝兒）的劉雨飛總經(jīng)理在廈門開拓市場。市場成熟后，劉雨飛將其交給區(qū)域經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)成員，而劉總就是第一批受益者。遇到安貝兒之后，劉格平看到母嬰行業(yè)發(fā)展前景很不錯(cuò)，便決定從事母嬰行業(yè)。

2014年，劉總成立廈門云格母嬰用品有限公司。公司成立初期，劉總遇到了很大困難。當(dāng)時(shí)代理安貝兒洗護(hù)類產(chǎn)品時(shí)，由于自信心膨脹，盲目擴(kuò)大品類，導(dǎo)致渠道不順暢，云格母嬰資金鏈出現(xiàn)了問題。當(dāng)時(shí)又處于換季上新品時(shí)期，劉總倍感壓力，連續(xù)幾天睡不著覺。劉總告訴我們：“當(dāng)時(shí)，由于得到了劉雨飛的大力支持，最終順利度渡過了難關(guān)�！笔潞�，劉總深刻感悟到：產(chǎn)品不一定要做多，但一定要做精，做產(chǎn)品要有專注力，要腳踏實(shí)地，量力而行，并始終把劉雨飛的恩惠記在心中，善于總結(jié)、不忘感恩很值得我們學(xué)習(xí)。

廈門云格母嬰用品有限公司總經(jīng)理 劉格平先生

劉總說：“福建洗護(hù)市場品類繁多，有草本的、山茶油的等等，百家爭艷，各有生存之道。門店現(xiàn)在需要的不是追求低價(jià)和高利，而是要有完善的動(dòng)銷方案，從而快速提高產(chǎn)品的銷量。洗護(hù)類產(chǎn)品在福建的市場周期還是比較長的，面霜類的產(chǎn)品會(huì)稍微差一點(diǎn)。洗護(hù)類產(chǎn)品以前是小品類，現(xiàn)逐漸受到門店的重視�！�

可見，劉總對福建洗護(hù)類市場還是很看好的。劉總說，2017年要突破1500萬元的業(yè)績目標(biāo)，要把市場做的更精、更細(xì)。此外，劉總5年內(nèi)依然專注做洗護(hù)類產(chǎn)品，并逐漸提高公司在福建的知名度。相信在劉總的帶領(lǐng)下，目標(biāo)能夠很快實(shí)現(xiàn)。

劉總（左二）及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員

近幾年，劉總及團(tuán)隊(duì)都在做愛心事業(yè)。他們每年會(huì)給當(dāng)?shù)叵璋矃^(qū)農(nóng)村的老人和特殊兒童送去愛心物品。劉總說，他們會(huì)把愛心事業(yè)一直做下去。他們的這份堅(jiān)持深深打動(dòng)了我們。

談及家庭，劉總則深感愧疚。他說，平時(shí)因工作疏于對家人的照顧，以后會(huì)盡量多陪陪他們。對于孩子，劉總說：“要讓孩子快樂學(xué)習(xí)，快樂成長。多引導(dǎo)，少責(zé)罵，重視培養(yǎng)孩子的自信心�！弊詈�，讓我們祝愿劉總未來的人生道路越來越順利，事業(yè)能夠蒸蒸日上，更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

快問快答：

1、您對自己目前的現(xiàn)狀滿意嗎？

答：不是很滿意，發(fā)展空間還很大。

2、最不愿意把時(shí)間浪費(fèi)在哪方面？又最愿意將之花在哪方面？

答：出差途中；陪家人，讀書，談客戶。

3、對您影響最大的一本書，或者一部電影是？

答：《平凡的世界》。

4、就母嬰行業(yè)而言，您認(rèn)為您做的最成功的決定是？ 

答：選擇與對的品牌合作。

5、您代理的所有品牌中，哪個(gè)品牌做的最好？

答：安貝兒。

6、您認(rèn)為同行中哪家最值得您學(xué)習(xí)？值得您學(xué)習(xí)它哪一點(diǎn)？

答：安貝兒。

7、您覺得成功最重要的品質(zhì)是？

答：專注，專心，專業(yè)， 堅(jiān)持 ,堅(jiān)守， 堅(jiān)定。

8、請您對當(dāng)?shù)啬笅胄袠I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀打個(gè)分吧。（滿分100）

答：80分。

來源：母嬰商情