嬰童行業(yè)每年的四大展：CBME孕嬰童展、北京京正展、杭州嬰童展、上海優(yōu)生優(yōu)育展成了嬰童企業(yè)、包括嬰童用品企業(yè)招商樹品牌的主戰(zhàn)場，然而筆者從07年、09年參加的幾次嬰童展會中體會最深的是：對于參展的中小企業(yè)而言，展會效果是一屆不如一屆了，專業(yè)觀眾（嬰童經(jīng)銷商、嬰童店、終端商超、嬰童超市）除非合作廠家邀請、并且也想接個(gè)別新品牌子外，一般很少“去展會走走”，主辦方為了保持現(xiàn)場“人氣”，在開展第二天、甚至頭一天就將“消費(fèi)者”和以找廠家信息為主要目的的人員“放入”會場，營造一個(gè)“人氣旺盛”的場面。因此，除少部分參展的知名企業(yè)達(dá)到“鞏固品牌知名度”、“鞏固廠商客情”等主要目的外；不少以“開疆辟土、開發(fā)市場”為主要目的的中小型用品企業(yè)是收效甚微、甚至顆粒無收，無意中成了“陪襯”，2010年的展會是要繼續(xù)參加？還是放棄？這是擺在廣大中小型嬰童用品企業(yè)面前的兩難問題。

    在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，一部分嬰童用品企業(yè)（無論嬰童哺喂用品企業(yè)、嬰童洗護(hù)用品企業(yè)還是嬰童防尿用品企業(yè)）已經(jīng)開始啟動(dòng)“最原始”的招商辦法——人員上門招商，通過招聘業(yè)務(wù)人員挨個(gè)區(qū)域地“陌拜”、找客戶，也起到了一些效果，然而我們仔細(xì)算筆帳：一個(gè)區(qū)域經(jīng)理每月出差20天，各項(xiàng)差旅費(fèi)用、補(bǔ)助、本人工資加在一起，差不多要7000—8000元/月，一個(gè)月能開發(fā)出1個(gè)省級或地級經(jīng)銷商的區(qū)域經(jīng)理在該行業(yè)中算是開發(fā)能力比較強(qiáng)了。相對快消品、家電、保健品等成熟行業(yè)而言，國內(nèi)嬰童用品企業(yè)普遍缺乏職業(yè)化程度較高的各層次營銷人才，尤其是有獨(dú)立開發(fā)客戶能力的人才，企業(yè)內(nèi)部的營銷骨干要么是從其他行業(yè)剛剛過渡而來、要么是內(nèi)部一步步培養(yǎng)出來的，面對“井噴式”發(fā)展的行業(yè)勢頭和自身“螞蟻爬行”式的渠道發(fā)展速度，不少嬰童用品企業(yè)老板們和營銷總監(jiān)們顯得很困惑。